| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究的背景及目的和意义 | 第11-12页 |
| ·问题的提出 | 第11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外有关研究述评 | 第12-14页 |
| ·国外研究述评 | 第12-13页 |
| ·国内研究述评 | 第13-14页 |
| ·研究内容和方法 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14-16页 |
| ·研究数据来源 | 第16页 |
| ·课题研究采用的方法和手段 | 第16页 |
| ·论文创新之处 | 第16-17页 |
| 第二章 医药渠道基本概念及相关理论 | 第17-25页 |
| ·医药营销渠道概述 | 第17-20页 |
| ·营销渠道概念 | 第17页 |
| ·营销渠道功能 | 第17-19页 |
| ·医药产品营销渠道概述 | 第19-20页 |
| ·医药行业发展状况分析 | 第20-22页 |
| ·进入威胁 | 第20-21页 |
| ·供应商价格谈判能力 | 第21页 |
| ·客户价格谈判能力 | 第21-22页 |
| ·替代威胁 | 第22页 |
| ·现有竞争对手的竞争 | 第22页 |
| ·医药营销渠道基本模型 | 第22-25页 |
| 第三章 我国医药产品营销渠道现状分析 | 第25-33页 |
| ·我国医药产品营销渠道的演变 | 第25-27页 |
| ·完全的计划经济时代 | 第25页 |
| ·计划经济向市场经济的过渡时期 | 第25-26页 |
| ·医药市场全面开放的阶段 | 第26-27页 |
| ·我国医药产品营销渠道中存在的问题 | 第27-30页 |
| ·医药营销渠道规模小 | 第28页 |
| ·销售终端存在明显缺陷 | 第28-29页 |
| ·结构层次冗长且复杂 | 第29-30页 |
| ·我国医药产品营销渠道的发展趋势 | 第30-33页 |
| ·全通路渠道管理理念 | 第30-31页 |
| ·渠道成员关系由交易型向关系型转变 | 第31页 |
| ·渠道功能由物流配送向客户服务转变 | 第31-33页 |
| 第四章 医药产品营销渠道的创新模式构建 | 第33-49页 |
| ·营销渠道构建原则 | 第33-35页 |
| ·高效畅通的原则 | 第33页 |
| ·稳定可控原则 | 第33-34页 |
| ·客户导向的原则 | 第34页 |
| ·协调平衡原则 | 第34页 |
| ·搜盖适度原则 | 第34-35页 |
| ·分工协作发挥优势原则 | 第35页 |
| ·医药产品营销渠道观念 | 第35-37页 |
| ·整合观念 | 第35-36页 |
| ·品牌观念 | 第36页 |
| ·服务观念 | 第36页 |
| ·绿色观念 | 第36-37页 |
| ·关系型营销渠道的改进 | 第37-41页 |
| ·关系型营销渠道的含义 | 第37页 |
| ·关系型营销渠道的价值 | 第37-38页 |
| ·垂直型营销渠道的关系转变 | 第38-40页 |
| ·水平型营销渠道的关系转变 | 第40-41页 |
| ·医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新 | 第41-44页 |
| ·营销渠道的逆向模式 | 第41-42页 |
| ·渠道正向模式和逆向模式的区别 | 第42-43页 |
| ·营销渠道逆向模式的合理性 | 第43-44页 |
| ·医药产品营销渠道逆向模式的设计思路 | 第44页 |
| ·营销渠道冲突管理 | 第44-46页 |
| ·渠道冲突的含义 | 第44-45页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第45页 |
| ·解决渠道冲突的途径 | 第45-46页 |
| ·医药产品营销渠道后勤服务体系 | 第46-49页 |
| ·建立现代物流体系 | 第46-47页 |
| ·提高管理技术 | 第47页 |
| ·提高专业人员的素质 | 第47-48页 |
| ·提高医药营销渠道执行力 | 第48-49页 |
| 第五章 医药产品营销渠道整合 | 第49-58页 |
| ·营销渠道整合方案 | 第49-51页 |
| ·营销渠道整合的重要性 | 第49页 |
| ·营销渠道模式分析 | 第49-51页 |
| ·制药企业与医药商业企业的整合 | 第51-52页 |
| ·技术整合 | 第51页 |
| ·战略整合 | 第51页 |
| ·服务整合 | 第51-52页 |
| ·成本整合 | 第52页 |
| ·网络营销渠道整合 | 第52-58页 |
| ·电子商务营销渠道策略分析 | 第52-54页 |
| ·数字化营销渠道策略分析 | 第54-58页 |
| 第六章 医药营销渠道的绩效评价——医药中间商绩效评价的AFA分析法模型 | 第58-64页 |
| ·医药营销渠道绩效评价的内容 | 第58页 |
| ·医药营销渠道中间商绩效评价指标体系 | 第58-64页 |
| ·评价内容 | 第59-60页 |
| ·医药中间商绩效评价的AFA分析法模型 | 第60-61页 |
| ·AFA综合评价 | 第61-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 在学研究成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |