摩托罗拉四川三四级市场渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一部分 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及目的 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究方法与论文结构 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·论文结构 | 第9-11页 |
| 第二部分 理论综述 | 第11-20页 |
| ·市场营销管理的含义 | 第11-12页 |
| ·市场及市场营销的含义 | 第11页 |
| ·市场营销管理 | 第11-12页 |
| ·市场营销组合策略 | 第12-20页 |
| ·产品策略 | 第13-14页 |
| ·价格策略 | 第14-15页 |
| ·渠道策略 | 第15-18页 |
| ·促销策略 | 第18-20页 |
| 第三部分 摩托罗拉四川三四级市场的渠道现状及分析 | 第20-29页 |
| ·摩托罗拉公司简介 | 第20-21页 |
| ·摩托罗拉在四川三四级市场现状 | 第21-24页 |
| ·三四级市场划分标准 | 第21页 |
| ·四川三四级市场的市场潜力 | 第21-22页 |
| ·四川三四级市场的特点 | 第22-24页 |
| ·摩托罗拉四川市场的营销战略 | 第24页 |
| ·摩托罗拉四川三四级市场渠道现状及其分析 | 第24-29页 |
| ·保留传统的全国代理制模式 | 第25-26页 |
| ·取消区域包销商 | 第26页 |
| ·引入FD模式 | 第26页 |
| ·发展专卖店 | 第26-27页 |
| ·增加直供商 | 第27页 |
| ·加大运营商定制 | 第27-29页 |
| 第四部分 摩托罗拉四川三四级市场的营销环境分析 | 第29-37页 |
| ·SWOT分析 | 第29-34页 |
| ·优势分析 | 第29-30页 |
| ·劣势分析 | 第30-31页 |
| ·机会分析 | 第31-32页 |
| ·威胁分析 | 第32-33页 |
| ·小结 | 第33-34页 |
| ·国内外手机厂商四川三四级市场渠道结构分析 | 第34-37页 |
| ·国外手机厂商四川三四级市场渠道结构 | 第34页 |
| ·中国手机厂商四川三四级市场渠道结构 | 第34-36页 |
| ·分析比较 | 第36-37页 |
| 第五部分 构建摩托罗拉四川三四级市场的渠道策略 | 第37-45页 |
| ·渠道策略 | 第37-40页 |
| ·专卖店和FD的调整策略 | 第37-39页 |
| ·全国代理的调整策略 | 第39-40页 |
| ·小结 | 第40页 |
| ·与此渠道策略相配合的其它市场营销策略 | 第40-45页 |
| ·产品策略 | 第40-42页 |
| ·价格策略 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| 第六部分 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
