世纪人通讯设备公司基于漏斗法的销售管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·研究的理论基础 | 第13-15页 |
| ·研究思路与技术路线 | 第15-16页 |
| ·研究思路 | 第15页 |
| ·技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 世纪人通讯设备公司的市场环境分析 | 第16-39页 |
| ·国内通讯设备行业分析 | 第16-21页 |
| ·国内通讯设备行业业务收入状况 | 第16-18页 |
| ·国内通讯设备行业投资状况 | 第18-20页 |
| ·国内通讯设备行业发展趋势 | 第20-21页 |
| ·世纪人通讯设备公司的竞争地位分析 | 第21-29页 |
| ·世纪人通讯设备公司 | 第21页 |
| ·世纪人通讯设备公司市场前景分析 | 第21-22页 |
| ·世纪人通讯设备公司用户分析 | 第22-26页 |
| ·竞争对手分析 | 第26-29页 |
| ·世纪人通讯设备公司的内部因素分析 | 第29-33页 |
| ·世纪人公司内部资源分析 | 第29-31页 |
| ·世纪人通讯设备公司的销售管理状况分析 | 第31-33页 |
| ·世纪人通讯设备公司的SWOT 分析 | 第33-35页 |
| ·世纪人公司的优势 | 第33-34页 |
| ·世纪人公司的劣势 | 第34页 |
| ·世纪人公司的机遇 | 第34页 |
| ·世纪人公司的面临挑战 | 第34-35页 |
| ·世纪人公司实施漏斗销售管理的必要性和可行性 | 第35-39页 |
| ·世纪人公司实施漏斗销售管理的必要性 | 第35-37页 |
| ·世纪人公司实施漏斗销售管理的可行性 | 第37-39页 |
| 第3章 世纪人公司基于漏斗法的销售计划及控制 | 第39-55页 |
| ·世纪人公司基于漏斗法的销售计划制定 | 第39-46页 |
| ·基于漏斗法的销售目标 | 第39-40页 |
| ·基于漏斗法的客户类型划分 | 第40-41页 |
| ·业务状态设计与界定 | 第41-44页 |
| ·漏斗销售管理表的数据统计与分析 | 第44页 |
| ·基于漏斗法的销售策略 | 第44-46页 |
| ·世纪人公司基于漏斗法的销售执行 | 第46-52页 |
| ·基于漏斗法的销售执行流程 | 第46-47页 |
| ·漏斗销售管理的客户评价过程 | 第47-51页 |
| ·基于漏斗法的销售执行力分析 | 第51-52页 |
| ·世纪人公司基于漏斗法的销售控制 | 第52-55页 |
| ·确立控制标准 | 第52-53页 |
| ·评定活动成效并拟定控制报告 | 第53页 |
| ·纠正偏差的手段 | 第53-55页 |
| 第4章 世纪人公司实施漏斗销售管理的保障措施 | 第55-62页 |
| ·加强过程管理 | 第55-56页 |
| ·造就过硬销售队伍 | 第56-57页 |
| ·工作绩效考核与奖励 | 第57-60页 |
| ·加强企业文化建设 | 第60-62页 |
| ·建立团队求合力的文化 | 第60页 |
| ·建立超越标杆的文化 | 第60-61页 |
| ·建立基于执行力的文化 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
