| 引言 | 第1-8页 |
| 第一章 销售组织结构及业务流程的地位 | 第8-15页 |
| 第一节 企业销售组织结构概述 | 第8-11页 |
| 第二节 销售业务流程概述 | 第11-13页 |
| 第三节 企业销售组织结构及业务流程的作用 | 第13-15页 |
| 第二章 西门子威迪欧（中国）有限公司原有销售组织结构及业务流程的状况 | 第15-24页 |
| 第一节 西门子威迪欧进入中国的历史及背景 | 第15-16页 |
| 第二节 西门子威迪欧（中国）有限公司原有销售组织结构 | 第16-18页 |
| 第三节 西门子威迪欧（中国）有限公司原有销售业务流程 | 第18-20页 |
| 第四节 西门子威迪欧（中国）有限公司原有销售组织结构及业务流程的利弊分析 | 第20-24页 |
| 第三章 西门子威迪欧（中国）有限公司销售组织结构及业务流程的优化方案及效果 | 第24-42页 |
| 第一节 西门子威迪欧（中国）有限公司销售组织结构及业务流程优化的原则 | 第24-29页 |
| 第二节 西门子威迪欧（中国）有限公司销售组织结构及业务流程优化的方案与实施状况 | 第29-38页 |
| 第三节 西门子威迪欧（中国）有限公司销售组织结构及业务流程优化的效果 | 第38-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 论文摘要 | 第45-48页 |
| ABSTRACT | 第48-50页 |
