| 第一章 前言 | 第1-17页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·钢结构的定义及其发展过程 | 第13页 |
| ·目前钢结构市场营销的背景 | 第13-15页 |
| ·本文的主要内容与论文框架 | 第15-17页 |
| 第二章 我国当前钢结构市场状况 | 第17-24页 |
| ·钢结构市场分析 | 第17-20页 |
| ·钢结构行业发展的良好的宏观环境 | 第20-22页 |
| ·我国钢结构市场发展的机遇 | 第22-23页 |
| ·钢结构发展的软件支持 | 第23-24页 |
| 第三章 钢结构市场营销理论 | 第24-28页 |
| ·6P理论 | 第24-25页 |
| ·从6P到4C的发展 | 第25-26页 |
| ·加强客户关系管理，构建网络营销体系 | 第26页 |
| ·精益化营销理念 | 第26-28页 |
| 第四章 富煌钢结构有限公司问题探寻 | 第28-34页 |
| ·富煌集团现状概述 | 第28页 |
| ·富煌集团钢结构销售状况概述 | 第28-29页 |
| ·富煌公司SWOT分析 | 第29-31页 |
| ·富煌公司市场营销中遇到的问题及原因分析 | 第31-34页 |
| 第五章 富煌钢结构有限公司市场营销中可以采取的对策 | 第34-46页 |
| ·加强市场开拓力度 | 第34-36页 |
| ·产品开拓 | 第36-37页 |
| ·整合设计、生产、销售体系，建立企业销售管理信息系统 | 第37-38页 |
| ·分析回款难症结，开出适用药方 | 第38-40页 |
| ·制定有效的激励机制，加强销售人员培训 | 第40-41页 |
| ·加强客户关系管理 | 第41-42页 |
| ·强化企业品牌建设、文化建设，打造核心竞争力，实施可持续发展 | 第42-44页 |
| ·建立学习型组织 | 第44-45页 |
| ·加强培训，降低成本，整合资源，保证主导产品的发展 | 第45-46页 |
| 第六章 企业考评体系的设计 | 第46-53页 |
| ·企业核心竞争力的考评 | 第46-49页 |
| ·销售人员绩效考评 | 第49-53页 |
| 第七章 总结与展望 | 第53-54页 |
| ·主要工作 | 第53页 |
| ·存在问题及进一步的研究 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
