广东科龙电器股份有限公司分销渠道诊断及改进思路探讨
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一章 分销渠道模式在家电行业的应用与创新 | 第11-31页 |
| 第一节 家电行业现状及分销渠道变革 | 第11-15页 |
| 一、家电行业现状 | 第11-13页 |
| 二、家电行业渠道变革 | 第13-15页 |
| 第二节家电行业主要分销渠道模式剖析 | 第15-20页 |
| 一、区域多家经销商制 | 第15-17页 |
| 二、区域总经销商制 | 第17-19页 |
| 三、直供分销制 | 第19-20页 |
| 第三节 主流品牌生产企业所采用的渠道模式 | 第20-31页 |
| 一、我国冰箱企业分销渠道模式概况分析 | 第21-24页 |
| 二、我国空调企业分销渠道模式概况分析 | 第24-31页 |
| 第二章 科龙公司营销现状及分销渠道诊断 | 第31-50页 |
| 第一节 公司简况及发展历程 | 第31-32页 |
| 第二节 公司经营现状分析与诊断 | 第32-45页 |
| 一、公司内外状况分析(SWOT 分析) | 第33-39页 |
| 二、科龙公司经营诊断 | 第39-45页 |
| 第三节公司现行分销渠道诊断 | 第45-50页 |
| 一、公司现行分销渠道模式简介 | 第45-46页 |
| 二、公司现行渠道模式诊断 | 第46-50页 |
| 第三章 科龙公司分销渠道改进思路与对策 | 第50-80页 |
| 第一节 科龙公司分销渠道改进思路 | 第50-54页 |
| 一、科龙公司分销渠道改进方案的设计思路 | 第50-51页 |
| 二、改进方案设计 | 第51-54页 |
| 第二节 公司营销组织机构的整合 | 第54-59页 |
| 一、科龙公司现行组织结构 | 第54-55页 |
| 二、针对新型分销渠道的营销组织机构整合 | 第55-59页 |
| 第三节 新型分销渠道的构建与管控 | 第59-67页 |
| 一、科龙公司新型分销渠道的构建与管控 | 第59-67页 |
| 二、营销渠道的设计和改进 | 第67页 |
| 第四节 导入全面客户管理理念与方式 | 第67-74页 |
| 一、客户管理的原则 | 第67-68页 |
| 二、客户的评价 | 第68-69页 |
| 三、客户管理的内容 | 第69-74页 |
| 第五节 构建新型的渠道冲突管理机制 | 第74-78页 |
| 一、渠道冲突的具体原因 | 第74-75页 |
| 二、渠道冲突的解决方法 | 第75-78页 |
| 第六节 市场控制 | 第78-80页 |
| 一、市场窜货的有效控制 | 第78-79页 |
| 二、市场价格秩序的控制 | 第79-80页 |
| 结论 | 第80-82页 |
| 参考资料 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
