陶氏化学公司--分销渠道策略的问题
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一部分 案例 | 第10-26页 |
| 公司背景 | 第10-13页 |
| 中国聚苯乙烯市场 | 第13-15页 |
| 陶氏聚苯乙烯在中国的现状及竞争环境 | 第15-16页 |
| 陶氏的策略 | 第16-23页 |
| （一） 本土供应 | 第16-18页 |
| （二） 价格 | 第18-20页 |
| （三） 分销渠道 | 第20-23页 |
| 最终用户及原有代理商的反应 | 第23-26页 |
| 第二部分 案例分析 | 第26-45页 |
| 1、 分销渠道概述 | 第26-30页 |
| 1．1 分销渠道的含义及功能 | 第26-27页 |
| 1．2 渠道结构及工业品的营销渠道 | 第27-30页 |
| 2、 陶氏聚苯乙烯国内分销渠道分析 | 第30-32页 |
| 2．1 现存渠道 | 第30页 |
| 2．2 陶氏现有渠道与竞争对手的比较 | 第30-32页 |
| 3、 陶氏聚苯乙烯国内分销渠道设计 | 第32-41页 |
| 3．1 市场细分及确定目标市场 | 第32-35页 |
| 3．1．1 中国经济环境分析 | 第32-34页 |
| 3．1．2 市场分析 | 第34页 |
| 3．1．3 陶氏公司分析 | 第34-35页 |
| 3．1．4 确定陶氏目标市场 | 第35页 |
| 3．2 确定和优化顾客渠道需要 | 第35-38页 |
| 3．2．1 电视机行业 | 第35-37页 |
| 3．2．2 冰箱行业 | 第37-38页 |
| 3．2．3 空调行业 | 第38页 |
| 3．3 区分企业现存渠道能力并与竞争对手比较 | 第38-39页 |
| 3．4 设计渠道和评价 | 第39-41页 |
| 3．4．1 目标市场渠道 | 第39-41页 |
| 4、 新渠道管理的建议 | 第41-45页 |
| 4．1 冲突的产生和规模 | 第42-43页 |
| 4．2 控制冲突的产生 | 第43-45页 |
| 4．2．1 顾客特征 | 第43页 |
| 4．2．2 地理界限 | 第43-44页 |
| 4．2．3 产品界定 | 第44-45页 |
| 附录 | 第45-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
