| 提要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·论文选题背景 | 第9页 |
| ·案例企业问题的提出 | 第9-11页 |
| ·研究的意义与创新点 | 第11页 |
| ·研究的方法和主要内容 | 第11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| 2 相关理论及概念综述 | 第13-16页 |
| ·钻石模型 | 第13-14页 |
| ·SWOT理论 | 第14页 |
| ·区域竞争力模型分析 | 第14页 |
| ·营销渠道的理论 | 第14-15页 |
| ·区域差异化营销渠道的理论 | 第15页 |
| ·我国区域地理划分 | 第15页 |
| ·重型卡车的界定 | 第15-16页 |
| 3 基于钻石模型分析的区域差异化竞争力 | 第16-24页 |
| ·生产要素 | 第16-19页 |
| ·物质资源 | 第16-18页 |
| ·各区域高速公路规划对比 | 第18页 |
| ·知识及人力资源 | 第18-19页 |
| ·各区域经济综合竞争力对比 | 第19页 |
| ·需求条件 | 第19-20页 |
| ·企业战略结构和竞争 | 第20页 |
| ·重型卡车企业战略结构 | 第20页 |
| ·同业竞争 | 第20页 |
| ·相关与支持性产业分析 | 第20-21页 |
| ·机遇 | 第21页 |
| ·政府 | 第21-23页 |
| ·总体政策的影响 | 第21-22页 |
| ·区域差异化政策的影响 | 第22-23页 |
| ·省域经济综合竞争力分析 | 第23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 4 我国重型卡车行业现状分析 | 第24-28页 |
| ·重型卡车行业市场表现 | 第24-25页 |
| ·重型卡车行业市场竞争格局 | 第25-26页 |
| ·重型卡车区域发展不平衡 | 第26页 |
| ·重型卡车区域差异化营销渠道现状 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 5 企业竞争区域差异化分析 | 第28-36页 |
| ·四区域主要品牌市场竞争格局 | 第28-29页 |
| ·四区域主要品牌渠道管理分析 | 第29-30页 |
| ·一汽解放重型卡车四区域市场份额及市场增长率 | 第30-31页 |
| ·消费者特征及产品需求区域差异化分析 | 第31-34页 |
| ·重型卡车消费者者构成 | 第31-32页 |
| ·重型卡车消费者的特点 | 第32页 |
| ·重型卡车各区域消费行为对比 | 第32-34页 |
| ·产品需求区域差异对比分析 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 6 案例分析 | 第36-55页 |
| ·经销商诊断与比较 | 第36-48页 |
| ·销售能力 | 第36-41页 |
| ·二级网络资源 | 第41-44页 |
| ·市场推广能力 | 第44-45页 |
| ·服务能力 | 第45-46页 |
| ·信息系统 | 第46-48页 |
| ·基于SWOT理论分析一汽解放重型卡车区域差异化 | 第48-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 7 一汽解放重型卡车区域差异化营销渠道策略及实施计划 | 第55-57页 |
| ·一汽解放重型卡车区域差异化营销渠道政策 | 第55-56页 |
| ·实施计划 | 第56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 结论与展望 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-63页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第63-64页 |