| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状述评 | 第11-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.3 研究述评 | 第15-16页 |
| 1.4 研究内容及研究方法 | 第16页 |
| 1.5 论文可能的创新 | 第16-18页 |
| 第二章 房地产项目营销理论基础 | 第18-30页 |
| 2.1 房地产市场的主要特点 | 第18-22页 |
| 2.1.1 房地产市场的特点 | 第18-19页 |
| 2.1.2 房地产市场的复杂性 | 第19-20页 |
| 2.1.3 房地产对相关产业的带动作用 | 第20-22页 |
| 2.2 房地产项目的市场营销特点 | 第22-25页 |
| 2.3.1 房地产业运行的特点 | 第22-23页 |
| 2.3.2 房地产市场营销实操的阶段性 | 第23-25页 |
| 2.3.3 房地产营销遵循的政策体系 | 第25页 |
| 2.3 市场营销相关理论 | 第25-30页 |
| 2.3.1 营销4P理论 | 第26-27页 |
| 2.3.2 营销4C理论 | 第27-28页 |
| 2.3.3 营销4R理论 | 第28-30页 |
| 第三章 长沙卓越地产梅溪湖项目营销策略现状分析 | 第30-37页 |
| 3.1 长沙卓越地产公司概况及梅溪湖板块简介 | 第30-32页 |
| 3.1.1 长沙卓越地产公司概况 | 第30-31页 |
| 3.1.2 梅溪湖板块项目的基本情况 | 第31-32页 |
| 3.2 长沙卓越地产公司梅溪湖项目现有营销策略 | 第32-36页 |
| 3.2.1 项目市场定位 | 第32-35页 |
| 3.2.2 项目产品策略 | 第35页 |
| 3.2.3 项目价格策略 | 第35页 |
| 3.2.4 项目渠道策略 | 第35页 |
| 3.2.5 现有营销策略的整体评价 | 第35-36页 |
| 3.3 现有营销策略存在的主要问题 | 第36-37页 |
| 第四章 长沙卓越地产梅溪湖项目营销策略SWOT分析 | 第37-42页 |
| 4.1 项目优势 | 第37-38页 |
| 4.2 项目劣势 | 第38-39页 |
| 4.3 项目机遇 | 第39-40页 |
| 4.4 项目挑战 | 第40-41页 |
| 4.5 SWOT分析小结 | 第41-42页 |
| 第五章 长沙卓越地产梅溪湖项目营销策略改进思路 | 第42-54页 |
| 5.1 市场细分与定位 | 第42-48页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42-46页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第46-47页 |
| 5.1.3 项目市场定位 | 第47-48页 |
| 5.2 产品营销策略 | 第48页 |
| 5.2.1 项目产品组合 | 第48页 |
| 5.2.2 项目产品策略 | 第48页 |
| 5.3 项目价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 价格关系分析 | 第48-49页 |
| 5.3.2 价格制定 | 第49页 |
| 5.4 项目渠道策略 | 第49-52页 |
| 5.4.1 客户到访渠道分析 | 第49-51页 |
| 5.4.2 主要传播渠道 | 第51页 |
| 5.4.3 辅助传播渠道 | 第51-52页 |
| 5.5 项目促销策略 | 第52-54页 |
| 第六章 长沙卓越地产梅溪湖项目营销策略的保障措施 | 第54-57页 |
| 6.1 组织保障 | 第54页 |
| 6.2 经济保障 | 第54-55页 |
| 6.3 文化保障 | 第55-56页 |
| 6.4 制度保障 | 第56-57页 |
| 结论与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附录 | 第62页 |