片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 文章的创新与不足 | 第12-14页 |
| 1.3.1 主要创新点 | 第12页 |
| 1.3.2 不足与展望 | 第12-14页 |
| 第2章 理论基础与研究综述 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销相关理论基础 | 第14-17页 |
| 2.1.1 市场营销环境分析理论 | 第14页 |
| 2.1.2 产业结构分析理论 | 第14-15页 |
| 2.1.3 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.4 4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 研究综述 | 第17-20页 |
| 第3章 片仔癀药业市场环境分析 | 第20-35页 |
| 3.1 片仔癀药业企业基本概况 | 第20-21页 |
| 3.2 片仔癀药业宏观环境分析——PEST分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 政治因素 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济因素 | 第22-23页 |
| 3.2.3 技术因素 | 第23-24页 |
| 3.2.4 社会因素 | 第24页 |
| 3.3 片仔癀药业中观环境分析——产业结构分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 行业内竞争者 | 第24-25页 |
| 3.3.2 供应方的议价能力 | 第25页 |
| 3.3.3 潜在竞争者 | 第25页 |
| 3.3.4 买方的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第26页 |
| 3.4 片仔癀药业微观环境分析—SWOT分析 | 第26-35页 |
| 3.4.1 内部优势 | 第26-29页 |
| 3.4.2 内部劣势 | 第29-31页 |
| 3.4.3 外部机会 | 第31-32页 |
| 3.4.4 外部威胁 | 第32-33页 |
| 3.4.5 战略矩阵组合分析 | 第33-35页 |
| 第4章 片仔癀药业市场营销现状及问题分析 | 第35-52页 |
| 4.1 片仔癀药业市场营销基本情况 | 第35-38页 |
| 4.1.1 片仔癀药业产品基本情况 | 第35-36页 |
| 4.1.2 片仔癀药业市场基本情况 | 第36-38页 |
| 4.2 片仔癀药业现有营销策略分析 | 第38-49页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第39页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第39-42页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第43-49页 |
| 4.3 片仔癀药业营销策略存在的问题分析 | 第49-52页 |
| 4.3.1 品牌的辐射效果未得到利用 | 第49-50页 |
| 4.3.2 自营渠道与定位形象存在差异 | 第50页 |
| 4.3.3 多元化渠道重合度低 | 第50页 |
| 4.3.4 多元化转型效果不佳 | 第50-52页 |
| 第5章 片仔癀药业市场营销策略优化方案设计 | 第52-58页 |
| 5.1 优化原则与目标 | 第52-53页 |
| 5.1.1 优化原则 | 第52页 |
| 5.1.2 优化目标 | 第52-53页 |
| 5.2. 产品优化策略 | 第53-54页 |
| 5.2.1 医药产品同心多元化策略 | 第53页 |
| 5.2.2 两翼产业差异化策略 | 第53-54页 |
| 5.3 价格优化策略 | 第54-55页 |
| 5.3.1 增加终端零售的价格控制 | 第54页 |
| 5.3.2 增强产品附加价值 | 第54-55页 |
| 5.4 渠道优化策略 | 第55页 |
| 5.4.1 培养重点经销商,减小区域扩张风险 | 第55页 |
| 5.4.2 加大电商渠道的建设力度 | 第55页 |
| 5.4.3 落实体验馆的初始定位 | 第55页 |
| 5.5 促销优化策略 | 第55-58页 |
| 5.5.1 增强老字号品牌的创新性 | 第55-56页 |
| 5.5.2 加强品牌集群建设 | 第56页 |
| 5.5.3 策划事件营销支持口碑建设 | 第56页 |
| 5.5.4 社会公益树企业良好形象 | 第56-58页 |
| 第6章 片仔癀药业市场营销策略优化方案的实施保障 | 第58-62页 |
| 6.1 建立完善的企业人事制度 | 第58页 |
| 6.2 确保公司稳健的财务状况 | 第58-59页 |
| 6.3 建立完善的企业文化体系 | 第59-60页 |
| 6.4 建立完善的现代信息体系 | 第60页 |
| 6.5 建立完善的经销商考评制度 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文与科研成果 | 第67页 |
