南京牌细支卷烟在淮安市差异化营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外差异化营销策略研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.3 国内外研究述评 | 第11页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容与技术路线 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第13-14页 |
| 2 差异化营销相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 差异化营销理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 差异化营销的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 差异化营销的核心思想 | 第14页 |
| 2.1.3 差异化营销的策略 | 第14-16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.3 分析方法概述 | 第17-19页 |
| 2.3.1 PEST分析模型 | 第17-18页 |
| 2.3.2 SWOT分析模型 | 第18-19页 |
| 3 南京牌细支卷烟营销现状与问题分析 | 第19-27页 |
| 3.1 南京牌细支卷烟营销现状 | 第19-21页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 人员构成 | 第19-20页 |
| 3.1.3 组织架构 | 第20-21页 |
| 3.2 存在问题 | 第21-23页 |
| 3.2.1 人员方面 | 第21页 |
| 3.2.2 产品方面 | 第21页 |
| 3.2.3 形象方面 | 第21-22页 |
| 3.2.4 渠道方面 | 第22页 |
| 3.2.5 促销方面 | 第22页 |
| 3.2.6 价格方面 | 第22-23页 |
| 3.3 存在问题原因分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 横纵向分析 | 第23-26页 |
| 3.3.2 产品价类分析 | 第26-27页 |
| 4 南京牌细支卷烟营销环境分析 | 第27-46页 |
| 4.1 宏观环境 | 第27-28页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第27页 |
| 4.1.2 宏观经济环境 | 第27页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 4.1.4 人口环境 | 第28页 |
| 4.2 行业环境 | 第28-29页 |
| 4.3 微观环境 | 第29-44页 |
| 4.3.1 零售商 | 第29-31页 |
| 4.3.2 消费者 | 第31-43页 |
| 4.3.3 竞争对手 | 第43-44页 |
| 4.4 南京牌细支卷烟SWOT分析 | 第44-46页 |
| 5 南京牌细支卷烟在淮安市场营销战略的制定 | 第46-51页 |
| 5.1 南京牌细支卷烟在淮安市场细分 | 第46-48页 |
| 5.1.1 按照零售商业态细分 | 第46页 |
| 5.1.2 按照消费档次细分 | 第46-47页 |
| 5.1.3 按照消费者对品牌的忠诚程度来细分 | 第47-48页 |
| 5.2 南京牌细支卷烟淮安目标市场 | 第48-49页 |
| 5.2.1 目标市场选择依据 | 第48-49页 |
| 5.2.2 目标市场及特征 | 第49页 |
| 5.3 南京牌细支卷烟淮安市场定位 | 第49-51页 |
| 5.3.1 南京牌细支卷烟淮安市场定位依据 | 第49-50页 |
| 5.3.2 南京牌细支卷烟淮安市场定位的调整 | 第50-51页 |
| 6 南京牌细支卷烟在淮安市差异化营销策略的设计 | 第51-60页 |
| 6.1 人员差异化策略 | 第51-52页 |
| 6.2 产品差异化策略 | 第52-53页 |
| 6.2.1 不同产品不同营销策略 | 第52-53页 |
| 6.2.2 不同产品不同功能策略 | 第53页 |
| 6.3 形象差异化策略 | 第53-54页 |
| 6.4 渠道差异化策略 | 第54-55页 |
| 6.5 促销差异化策略 | 第55-58页 |
| 6.5.1 差异化市场促销 | 第55-57页 |
| 6.5.2 差异化推式促销策略 | 第57页 |
| 6.5.3 差异化拉式促销策略 | 第57-58页 |
| 6.6 价格差异化策略 | 第58-60页 |
| 6.6.1 底部产品低价放量策略 | 第58-59页 |
| 6.6.2 承接产品中价发展策略 | 第59页 |
| 6.6.3 高端产品高价形象策略 | 第59-60页 |
| 7 结论 | 第60-62页 |
| 7.1 研究结论 | 第60页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
