| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第13页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第14-16页 |
| 第二章 概念界定及其理论基础 | 第16-18页 |
| 2.1 概念界定 | 第16页 |
| 2.1.1 高职院校的界定 | 第16页 |
| 2.1.2 高职院校营销的界定 | 第16页 |
| 2.2 理论基础 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销战略理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销策略理论 | 第17页 |
| 2.2.3 教育营销理论 | 第17-18页 |
| 第三章 东莞职业技术学院营销现状分析 | 第18-32页 |
| 3.1 我国职业技术学院营销的基本情况 | 第18页 |
| 3.2 东莞职业技术学院营销现状分析 | 第18-27页 |
| 3.2.1 东莞职业技术学院产品现状 | 第19-23页 |
| 3.2.2 东莞职业技术学院学费现状 | 第23-25页 |
| 3.2.3 东莞职业技术学院营销渠道现状 | 第25-27页 |
| 3.2.4 东莞职业技术学院促销现状 | 第27页 |
| 3.3 东莞职业技术学院营销中存在的问题 | 第27-29页 |
| 3.3.1 办学质量有待进一步提高 | 第27页 |
| 3.3.2 专业设置存在一定的问题 | 第27-28页 |
| 3.3.3 教职员工管理不够规范 | 第28页 |
| 3.3.4 渠道较窄 | 第28-29页 |
| 3.3.5 促销手段不完善 | 第29页 |
| 3.3.6 有形展示没得到重视 | 第29页 |
| 3.3.7 教学管理过程需要改进 | 第29页 |
| 3.4 东莞职业技术学院营销中存在问题的原因 | 第29-32页 |
| 3.4.1 教师队伍的原因 | 第29-30页 |
| 3.4.2 高水平专业设置的原因 | 第30页 |
| 3.4.3 科学研究和社会服务的原因 | 第30页 |
| 3.4.4 校园信息化的原因 | 第30-31页 |
| 3.4.5 学生人文素质的原因 | 第31-32页 |
| 第四章 东莞职业技术学院营销环境分析 | 第32-38页 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST) | 第33-34页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第33页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第34页 |
| 4.1.4 科技环境分析 | 第34页 |
| 4.2 东莞职业技术学院的竞争对手及学生和用人单位分析 | 第34-35页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 学生和用人单位分析 | 第35页 |
| 4.3 东莞职业技术学院的SWOT分析 | 第35-38页 |
| 第五章 东莞职业技术学院营销策略选择 | 第38-50页 |
| 5.1 东莞职业技术学院的产品策略 | 第38-41页 |
| 5.1.1 专业设置要有特色,体现出学院的特色 | 第38-39页 |
| 5.1.2 提高教学质量,突显培养模式的特色 | 第39页 |
| 5.1.3 与时俱进,以人为本,完善学院的管理 | 第39-40页 |
| 5.1.4 完善学院的各种基础建设,提高学生的满意度 | 第40-41页 |
| 5.2 东莞职业技术学院的价格策略 | 第41页 |
| 5.3 东莞职业技术学院的渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 招生渠道策略 | 第41-42页 |
| 5.3.2 就业渠道策略 | 第42-43页 |
| 5.4 东莞职业技术学院的促销策略 | 第43-45页 |
| 5.4.1 广告宣传 | 第43页 |
| 5.4.2 营业推广 | 第43-44页 |
| 5.4.3 人员推销 | 第44页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第44-45页 |
| 5.5 东莞职业技术学院的教职员工策略 | 第45-46页 |
| 5.6 有形展示策略 | 第46-47页 |
| 5.6.1 硬件设施展示 | 第46页 |
| 5.6.2 师资力量展示 | 第46-47页 |
| 5.6.3 校园文化展示 | 第47页 |
| 5.7 过程策略 | 第47-50页 |
| 5.7.1 选好编好教材 | 第47-48页 |
| 5.7.2 提高教学质量 | 第48页 |
| 5.7.3 重视实践实训教学 | 第48页 |
| 5.7.4 加强实习阶段的管理 | 第48-50页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第50-51页 |
| 6.1 研究结论 | 第50页 |
| 6.2 研究局限和展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 作者简介 | 第56-57页 |
| 附件 | 第57页 |