销售渠道对中小财险公司经营效率的影响研究--以Y财险江西分公司为例
| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-9页 |
| 1.绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14-15页 |
| 1.4 本文创新与不足 | 第15-17页 |
| 2.案例介绍 | 第17-27页 |
| 2.1 Y财险公司的基本情况介绍 | 第17-18页 |
| 2.2 Y财险公司的财务情况介绍 | 第18-24页 |
| 2.3 Y财险江西分公司销售渠道介绍 | 第24-27页 |
| 3.案例分析 | 第27-38页 |
| 3.1 各销售渠道对公司保费收入的影响 | 第27-32页 |
| 3.2 各销售渠道对公司手续费及佣金的影响 | 第32-35页 |
| 3.3 各个渠道对赔付率的影响 | 第35-36页 |
| 3.4 各销售渠道对公司承保利润的影响 | 第36-38页 |
| 4.对策和建议 | 第38-41页 |
| 4.1 直销渠道的系统化,规范化建设 | 第38页 |
| 4.2 Y财险公司积极探索电网销发展 | 第38-39页 |
| 4.3 大力发展个人营销员队伍 | 第39-40页 |
| 4.4 发展销售服务公司 | 第40页 |
| 4.5 监督兼业代理机构,开拓新的兼业代理机构 | 第40-41页 |
| 5.结论与展望 | 第41-43页 |
| 5.1 结论 | 第41页 |
| 5.2 展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
