| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题的目的及意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法与框架 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究的基本理论与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 论文的主要内容和框架 | 第12-14页 |
| 第二章 外部环境对W公司的影响 | 第14-36页 |
| 2.1 宏观环境对W公司影响分析 | 第14-21页 |
| 2.1.1 政策与法规 | 第14-17页 |
| 2.1.1.1 有利政策因素 | 第14-15页 |
| 2.1.1.2 不利政策因素 | 第15-17页 |
| 2.1.2 宏观经济 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会文化 | 第18-20页 |
| 2.1.4 技术 | 第20-21页 |
| 2.2 行业环境对W公司造成影响分析 | 第21-29页 |
| 2.2.1 白酒行业发展现状分析 | 第21-24页 |
| 2.2.2 行业发展趋势分析 | 第24-29页 |
| 2.2.2.1 一线名酒由卖方市场向买方市场转变 | 第24页 |
| 2.2.2.2 行业正处于规模化和集中化加速期 | 第24-25页 |
| 2.2.2.3 产业进入资本整合密集发生期，竞争加剧 | 第25-26页 |
| 2.2.2.4 行业替代性危机加大创新挑战 | 第26页 |
| 2.2.2.5 行业面临商业模式不断被颠覆性创新冲击 | 第26-27页 |
| 2.2.2.6 行业供求曲线与趋势研判：本轮转型为周期性属性，并非衰退 | 第27页 |
| 2.2.2.7 行业主管部门监管力度不断深化 | 第27-28页 |
| 2.2.2.8 白酒国际化大势所趋 | 第28-29页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第29-34页 |
| 2.3.1 竞争状况分析 | 第29-31页 |
| 2.3.2 卖方的侃价能力分析 | 第31页 |
| 2.3.3 买方的侃价能力分析 | 第31页 |
| 2.3.4 替代品分析 | 第31-33页 |
| 2.3.5 潜在进入者分析 | 第33-34页 |
| 2.4 外部环境分析总结 | 第34-36页 |
| 第三章 W公司内部环境分析 | 第36-49页 |
| 3.1 W公司基本概况 | 第36-38页 |
| 3.1.1 历史沿革 | 第36-37页 |
| 3.1.2 股权结构 | 第37-38页 |
| 3.1.3 公司架构 | 第38页 |
| 3.2 W公司资源分析 | 第38-42页 |
| 3.2.1 生产资源分析 | 第38页 |
| 3.2.2 渠道与客户资源分析 | 第38-40页 |
| 3.2.2.1 渠道的广度和长度 | 第38-39页 |
| 3.2.2.2 公司营销渠道的宽度 | 第39-40页 |
| 3.2.3 人力资源分析 | 第40-42页 |
| 3.3 W公司经营能力分析 | 第42-46页 |
| 3.3.1 科研能力分析 | 第42页 |
| 3.3.2 成长能力分析 | 第42-43页 |
| 3.3.3 盈利能力分析 | 第43-44页 |
| 3.3.4 经营能力分析 | 第44-46页 |
| 3.4 W公司经营存在的问题 | 第46-48页 |
| 3.4.1 多产品体系发展力不从心 | 第46页 |
| 3.4.2 对买断品牌的经销商管理不够 | 第46-47页 |
| 3.4.3 中低价位的产品开发销量不够 | 第47页 |
| 3.4.4 品牌营销方面文化定位还不够准确 | 第47-48页 |
| 3.5 内部环境分析总结 | 第48-49页 |
| 第四章 W公司经营创新设计 | 第49-59页 |
| 4.1 SWOT组合分析 | 第49-50页 |
| 4.2 W公司经营战略定位分析 | 第50页 |
| 4.3 W公司经营对策设计 | 第50-54页 |
| 4.3.1 W公司通过营销中心的建立，进一步加强对渠道的掌控力 | 第50页 |
| 4.3.2 延伸核心品牌产品线，发挥优势品牌资源，抢占中高端市场 | 第50页 |
| 4.3.3 调整商业结构，提高协同效率，保障市场良性发展 | 第50-51页 |
| 4.3.4 组建基于白酒主业的纵向产业链布局，参股高成长性企业 | 第51页 |
| 4.3.5 品牌经营设计 | 第51页 |
| 4.3.6 渠道链经营设计 | 第51页 |
| 4.3.7 数字化经营设计 | 第51页 |
| 4.3.8 以产业发展驱动产业并购 | 第51-52页 |
| 4.3.9 集中发力打造W公司超级品牌 | 第52页 |
| 4.3.10 市场发展方向 | 第52页 |
| 4.3.11 改革品牌营销策略，实施文化营销 | 第52-54页 |
| 4.3.12 多渠道品牌传播 | 第54页 |
| 4.3.13 进一步优化美化设计包装 | 第54页 |
| 4.4 W公司经营对策战略保障措施 | 第54-59页 |
| 4.4.1 加强公司内部体制改革与创新 | 第54-57页 |
| 4.4.1.1 对内机构改革、对外优化渠道，快速反映市场 | 第54-55页 |
| 4.4.1.2 针对产品营销成立专业管理团队 | 第55-56页 |
| 4.4.1.3 改革薪酬体系，激发全员活力 | 第56页 |
| 4.4.1.4 强化内部全员实现引导，推行全员营销 | 第56-57页 |
| 4.4.2 加强对子品牌的内部控制 | 第57页 |
| 4.4.3 加强用户需求挖掘与客户关系管理 | 第57页 |
| 4.4.4 充分利用电子商务平台进行网络管理 | 第57-59页 |
| 第五章 结论与展望 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
