| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第15页 |
| 1.3 研究目标与研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第17页 |
| 1.4.3 本论文创新点 | 第17-18页 |
| 2 研究理论基础与分析工具 | 第18-23页 |
| 2.1 相关理论 | 第18-19页 |
| 2.1.1 “4PS”和“7PS”营销理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 其他相关营销理论 | 第19页 |
| 2.2 分析工具 | 第19-23页 |
| 2.2.1 PEST分析工具 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SWOT分析工具 | 第20-23页 |
| 3 片仔癀中药大健康产品发展与营销现状分析 | 第23-34页 |
| 3.1 片仔癀公司介绍 | 第23-24页 |
| 3.2 片仔癀中药大健康产品的竞争环境分析 | 第24-31页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第24-29页 |
| 3.2.2 内外环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3 片仔癀中药大健康产品营销策略现状 | 第31-34页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第31-32页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第32页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第32页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第32-34页 |
| 4 片仔癀中药大健康产品营销策略存在的问题分析 | 第34-50页 |
| 4.1 片仔癀中药大健康产品营销的问卷调查及访谈 | 第34-41页 |
| 4.2 与云南白药大健康产品营销策略的对比分析 | 第41-47页 |
| 4.2.1 云南白药的基本情况 | 第41页 |
| 4.2.2 云南白药的营销现状分析 | 第41-44页 |
| 4.2.3 片仔癀与云南白药的营销策略状况对比分析 | 第44-45页 |
| 4.2.4 片仔癀公司存在的问题总结 | 第45-47页 |
| 4.3 片仔癀中药大健康产品营销存在问题的原因剖析 | 第47-50页 |
| 4.3.1 地理位置不佳 | 第47-48页 |
| 4.3.2 优秀人才缺乏 | 第48页 |
| 4.3.3 战略执行不力 | 第48页 |
| 4.3.4 扩张后续问题 | 第48页 |
| 4.3.5 研发投入不足 | 第48-49页 |
| 4.3.6 市场调研不够 | 第49页 |
| 4.3.7 营销投入不足 | 第49-50页 |
| 5 片仔癀中药大健康产品营销策略的对策与建议 | 第50-59页 |
| 5.1 产品策略建议 | 第50-52页 |
| 5.2 价格策略建议 | 第52-53页 |
| 5.3 渠道策略建议 | 第53-54页 |
| 5.4 促销策略建议 | 第54-55页 |
| 5.5 体验营销策略 | 第55-57页 |
| 5.6 服务营销策略 | 第57-59页 |
| 6 片仔癀中药大健康产品营销策略实施的保障措施 | 第59-62页 |
| 6.1 完善人才招聘 | 第59页 |
| 6.2 完善绩效考核 | 第59-60页 |
| 6.3 完善营销队伍建设 | 第60-61页 |
| 6.3.1 开展销售技能培训 | 第60页 |
| 6.3.2 帮助销售人员进行职业规划 | 第60页 |
| 6.3.3 加强营销人员沟通 | 第60-61页 |
| 6.4 加强企业文化建设 | 第61-62页 |
| 7 研究结论与展望 | 第62-64页 |
| 7.1 研究结论 | 第62页 |
| 7.2 未来展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录A:问卷调查 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |