| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| Contents | 第11-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-19页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第16-19页 |
| 1.3 研究方法 | 第19页 |
| 1.4 论文研究主要内容 | 第19-21页 |
| 第二章 市场营销战略相关理论概述 | 第21-26页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.1.1 营销组合的内涵 | 第21页 |
| 2.1.2 4P's营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.2 现代营销理念 | 第22-26页 |
| 2.2.1 服务营销理念 | 第22页 |
| 2.2.2 关系营销理念 | 第22-23页 |
| 2.2.3 网络营销理念 | 第23-24页 |
| 2.2.4 体验营销理念 | 第24-26页 |
| 第三章 AL英语培训公司概况及营销现状 | 第26-30页 |
| 3.1 AL英语培训公司概况 | 第26-27页 |
| 3.1.1 AL英语培训公司发展历程 | 第26页 |
| 3.1.2 AL英语培训公司现有组织架构与师资力量 | 第26页 |
| 3.1.3 AL英语培训公司的业务范畴及服务内容 | 第26-27页 |
| 3.2 公司营销现状 | 第27-30页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第27-28页 |
| 3.2.2 定价策略现状 | 第28页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第28-29页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第29-30页 |
| 第四章 市场营销环境分析 | 第30-44页 |
| 4.1 宏观市场营销环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 政治与经济环境 | 第30页 |
| 4.1.2 社会文化环境 | 第30-31页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第31页 |
| 4.2 微观市场营销环境分析 | 第31-35页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 潜在的竞争者 | 第32-33页 |
| 4.2.3 替代品 | 第33页 |
| 4.2.4 客户的议价能力 | 第33-34页 |
| 4.2.5 供应商的议价能力 | 第34页 |
| 4.2.6 AL公司微观市场营销环境分析结论 | 第34-35页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.3.1 优势 | 第35-36页 |
| 4.3.2 劣势 | 第36页 |
| 4.3.3 机遇 | 第36-37页 |
| 4.3.4 挑战 | 第37-38页 |
| 4.3.5 SWOT分析矩阵表 | 第38页 |
| 4.4 STP分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.4.2 目标市场的选择 | 第39-40页 |
| 4.4.3 目标市场的定位 | 第40-41页 |
| 4.5 市场营销目标的制定 | 第41-44页 |
| 4.5.1 市场营销目标的制定步骤 | 第41-42页 |
| 4.5.2 市场营销目标的确定 | 第42-44页 |
| 第五章 公司市场营销策略 | 第44-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.1.1 产品开发模式 | 第44页 |
| 5.1.2 具体产品策略 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.2.1 导向定价策略 | 第45页 |
| 5.2.2 差别定价与组合定价结合策略 | 第45-46页 |
| 5.3 分销策略 | 第46-47页 |
| 5.3.1 保守扩张策略 | 第46页 |
| 5.3.2 垂直渠道建设策略 | 第46-47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 差异化促销策略 | 第47页 |
| 5.4.2 提前满足型促销策略 | 第47-49页 |
| 第六章 实施公司市场营销策略的主要措施 | 第49-53页 |
| 6.1 建立服务营销体系控制架构 | 第49-50页 |
| 6.2 优化传统的客户开发与维护流程 | 第50页 |
| 6.3 建立互联网亚组织的营销模式 | 第50-52页 |
| 6.4 加强体验营销活动的开展 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 致谢 | 第59页 |