中智电气南京有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容、框架及方法 | 第10-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第11-12页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-24页 |
| 2.1 STP分析及营销策略理论 | 第15-19页 |
| 2.1.1 STP分析 | 第15-16页 |
| 2.1.2 营销策略理论 | 第16-19页 |
| 2.2 营销策略分析方法 | 第19-22页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第19-21页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第21页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 2.3 国内外研究与实践 | 第22-24页 |
| 3 中智电气南京有限公司营销现状分析 | 第24-30页 |
| 3.1 中智电气南京有限公司营销现状分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 伺服行业市场规模分析 | 第24-25页 |
| 3.1.2 中智电气南京有限公司经营分析 | 第25-26页 |
| 3.2 中智电气南京有限公司营销存在的主要问题 | 第26-30页 |
| 3.2.1 营销问题调查 | 第26-27页 |
| 3.2.2 营销管理存在的问题 | 第27-30页 |
| 4 中智电气南京有限公司环境分析及SWOT分析 | 第30-45页 |
| 4.1 宏观营销环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第30页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第32页 |
| 4.2 产业波特分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 行业竞争者分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 供方分析 | 第33-35页 |
| 4.2.3 买方分析 | 第35页 |
| 4.2.4 潜在进入者分析 | 第35-36页 |
| 4.2.5 替代品分析 | 第36页 |
| 4.3 竞争环境分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 中高档产品竞争者 | 第37页 |
| 4.3.2 中低档产品竞争者 | 第37-38页 |
| 4.4 内部资源条件分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 组织资源 | 第38页 |
| 4.4.2 财务资源 | 第38-39页 |
| 4.4.3 人力资源 | 第39页 |
| 4.4.4 实物资源 | 第39-40页 |
| 4.4.5 工艺技术资源 | 第40-41页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第41-45页 |
| 5 中智电气南京有限公司市场营销策略制定 | 第45-62页 |
| 5.1 STP分析 | 第45-49页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45-47页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第47-48页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第48-49页 |
| 5.2 产品策略 | 第49-53页 |
| 5.2.1 产品组合策略 | 第50-51页 |
| 5.2.2 新产品开发策略 | 第51页 |
| 5.2.3 品牌营销 | 第51-53页 |
| 5.2.4 技术营销 | 第53页 |
| 5.3 价格策略 | 第53-57页 |
| 5.3.1 产品定价策略 | 第54页 |
| 5.3.2 价格调整策略 | 第54-56页 |
| 5.3.3 差异化价格策略 | 第56-57页 |
| 5.4 渠道策略 | 第57-59页 |
| 5.4.1 设计原则 | 第57页 |
| 5.4.2 渠道选择 | 第57-59页 |
| 5.4.3 渠道调整 | 第59页 |
| 5.5 促销策略 | 第59-62页 |
| 5.5.1 人员推销 | 第60-61页 |
| 5.5.2 销售促进 | 第61页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第61-62页 |
| 6 中智电气南京有限公司营销策略实施建议 | 第62-65页 |
| 6.1 加强人力资源培训 | 第62页 |
| 6.2 加强公司信息化建设 | 第62-63页 |
| 6.3 建立战略合作伙伴关系 | 第63页 |
| 6.4 加强对销售人员的激励 | 第63-65页 |
| 7.结论 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-71页 |
