南宁市H地产项目体验式营销策略的创新研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第11-22页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.4 研究创新与难点 | 第15页 |
| 1.3 理论基础和文献综述 | 第15-22页 |
| 1.3.1 体验式营销的理论研究 | 第15-19页 |
| 1.3.2 体验营销策略理论研究 | 第19-20页 |
| 1.3.3 中国房地产营销策略研究 | 第20-22页 |
| 第二章 南宁市H地产项目营销环境分析 | 第22-33页 |
| 2.1 H项目的简介 | 第22-24页 |
| 2.1.1 H项目的区位交通概括 | 第23-24页 |
| 2.1.2 H项目的规划设计概括 | 第24页 |
| 2.2 H项目的市场营销环境分析 | 第24-29页 |
| 2.2.1 H项目的宏观影响因素分析 | 第24-27页 |
| 2.2.2 H项目微观环境影响因素分析 | 第27-29页 |
| 2.3 H项目的SWOT分析 | 第29-33页 |
| 2.3.1 优势分析 | 第29-30页 |
| 2.3.2 劣势分析 | 第30页 |
| 2.3.3 机会分析 | 第30-31页 |
| 2.3.4 威胁分析 | 第31页 |
| 2.3.5 SWOT矩阵分析模型 | 第31-33页 |
| 第三章 H地产项目的STP战略分析 | 第33-39页 |
| 3.1 H项目的市场细分 | 第33-35页 |
| 3.1.1 根据区域细分的H项目市场 | 第33-34页 |
| 3.1.2 根据年龄细分的H项目市场 | 第34页 |
| 3.1.3 根据家庭结构细分的H项目市场 | 第34-35页 |
| 3.1.4 根据购买动机细分的H项目市场 | 第35页 |
| 3.2 H项目目标市场选择确定 | 第35-37页 |
| 3.2.1 H项目的市场目标分析 | 第35-36页 |
| 3.2.2 选择H项目的目标市场 | 第36-37页 |
| 3.3 H项目的产品定位 | 第37-39页 |
| 第四章 H地产项目客户购房影响因素分析 | 第39-45页 |
| 4.1 H项目客户的问卷调查设计内容 | 第39-41页 |
| 4.1.1 问卷的设计 | 第39页 |
| 4.1.2 调查的实施 | 第39页 |
| 4.1.3 数据的分析 | 第39-41页 |
| 4.2 影响H项目客户购买行为的个体因素分析 | 第41-43页 |
| 4.2.1 客户群体购房心理的变化分析 | 第42页 |
| 4.2.2 客户群体生活方式的变化分析 | 第42-43页 |
| 4.2.3 客户群体个体成长的变化分析 | 第43页 |
| 4.2.4 客户群体经济因素的变化分析 | 第43页 |
| 4.3 影响H项目客群购买行为的环境因素分析 | 第43-45页 |
| 4.3.1 客户群体社会环境的变化分析 | 第43-44页 |
| 4.3.2 客户群体物质环境的变化分析 | 第44-45页 |
| 第五章 H项目体验式营销策略的初步运用现状 | 第45-50页 |
| 5.1 体验式营销在H项目中的应用 | 第45-46页 |
| 5.1.1 H项目展示现场的体验感初显 | 第45页 |
| 5.1.2 H项目服务流程的体验感初显 | 第45-46页 |
| 5.2 体验营销在H项目执行中的问题 | 第46-50页 |
| 5.2.1 分散孤立的体验环节缺乏系统 | 第46页 |
| 5.2.2 易于复制的体验流程缺乏个性 | 第46-47页 |
| 5.2.3 单一局限的体验蓝图缺乏憧憬 | 第47页 |
| 5.2.4 吸引力弱的品牌体验缺乏互动 | 第47-48页 |
| 5.2.5 表面机械的服务体验缺乏情感 | 第48页 |
| 5.2.6 缺乏构建专业体验团队的保障 | 第48-50页 |
| 第六章 H地产项目体验式营销策略设计 | 第50-61页 |
| 6.1 H项目的体验营销感官策略设计 | 第50-52页 |
| 6.1.1 情景式营销体系贯穿全程 | 第51页 |
| 6.1.2 现场展示主题化制造记忆 | 第51-52页 |
| 6.1.3 打造首个五感记忆体验馆 | 第52页 |
| 6.2 H项目的体验营销情感策略设计 | 第52-55页 |
| 6.2.1 建立H项目的品牌理念及传播 | 第52-54页 |
| 6.2.2 品牌价值故事系列的推广 | 第54页 |
| 6.2.3 创造品牌故事化的主题内容 | 第54页 |
| 6.2.4 打造品牌体验及互动 | 第54-55页 |
| 6.3 H项目的体验营销思考策略设计 | 第55-56页 |
| 6.3.1 打造“未来第三空间”的生活概念 | 第55页 |
| 6.3.2 结合高科技为客户构想未来生活 | 第55-56页 |
| 6.4 H项目的体验营销行动策略设计 | 第56-58页 |
| 6.4.1 聚焦目标客群使营销活动品牌化 | 第57页 |
| 6.4.2 增强体验深度使活动体验生活化 | 第57-58页 |
| 6.5 H项目的体验营销关联策略设计 | 第58-61页 |
| 6.5.1 商业氛围的消费体验 | 第59页 |
| 6.5.2 实现点对点的物业服务 | 第59-60页 |
| 6.5.3 实现智能化的物业管理 | 第60-61页 |
| 第七章 H地产项目体验式营销策略实施保障 | 第61-64页 |
| 7.1 精准全面产品升级的保障 | 第61-62页 |
| 7.1.1 足够大的居住功能空间 | 第61页 |
| 7.1.2 完善的商业价值配套 | 第61页 |
| 7.1.3 实用的园林价值配套 | 第61-62页 |
| 7.1.4 公共配套的附加价值 | 第62页 |
| 7.2 完善专业的组织架构保障 | 第62-63页 |
| 7.2.1 独立的岗位安排制定 | 第62页 |
| 7.2.2 高效的企业开发模式 | 第62-63页 |
| 7.3 高效创新的推广机制保障 | 第63-64页 |
| 第八章 结论 | 第64-66页 |
| 8.1 本文研究结论 | 第64-65页 |
| 8.2 研究的局限性 | 第65页 |
| 8.3 未来研究方向 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 附录 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
