华意压缩机股份有限公司精准营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第8页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8页 |
| 1.3 论文的主要内容 | 第8-9页 |
| 1.4 论文的主要贡献 | 第9-10页 |
| 第二章 相关文献综述和理论基础 | 第10-16页 |
| 2.1 精准营销的起源及概念界定 | 第10-12页 |
| 2.2 精准营销的理论基础 | 第12-13页 |
| 2.2.1 4P和 4C理论 | 第12页 |
| 2.2.2 市场细分理论 | 第12页 |
| 2.2.3 顾客让渡价值理论 | 第12-13页 |
| 2.3 精准营销的主要研究方法 | 第13-14页 |
| 2.3.1 基于互联网的研究方法 | 第13-14页 |
| 2.3.2 基于数据库的研究方法 | 第14页 |
| 2.4 精准营销的发展趋势 | 第14-15页 |
| 2.5 评述 | 第15-16页 |
| 第三章 压缩机行业发展现状与竞争格局分析 | 第16-24页 |
| 3.1 行业发展现状分析 | 第16-20页 |
| 3.1.1 产销现状 | 第16-18页 |
| 3.1.2 产业结构现状 | 第18-20页 |
| 3.2 行业竞争格局 | 第20-24页 |
| 3.2.1 国内市场份额对比分析 | 第20页 |
| 3.2.2 压缩机整体规模与竞争对手对比分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 商用压缩机与竞争对手对比分析 | 第21-24页 |
| 第四章 华意压缩市场战略布局及当前的营销策略分析 | 第24-35页 |
| 4.1 华意压缩公司简介 | 第24-25页 |
| 4.2 华意压缩市场战略布局 | 第25-28页 |
| 4.2.1 华意压缩不同型号压缩机的市场布局 | 第25-26页 |
| 4.2.2 华意压缩分厂商的市场布局 | 第26-27页 |
| 4.2.3 华意压缩家用和商用压缩机的市场布局 | 第27-28页 |
| 4.3 华意压缩当前营销策略分析 | 第28-34页 |
| 4.3.1 华意压缩当前的营销策略 | 第28-29页 |
| 4.3.2 华意压缩当前营销策略的优点 | 第29-30页 |
| 4.3.3 华意压缩当前营销策略的不足 | 第30-34页 |
| 4.4 华意压缩当前营销策略改进的必要性 | 第34-35页 |
| 第五章 华意压缩基于客户资料的目标市场分析 | 第35-40页 |
| 5.1 华意压缩细分目标市场特征分析 | 第35-37页 |
| 5.1.1 基于产品用途和销售比重的细分市场特征 | 第35页 |
| 5.1.2 基于客户行业地位和销量的市场细分特征 | 第35-36页 |
| 5.1.3 基于不同销售区域的细分市场特征 | 第36-37页 |
| 5.2 华意压缩目标市场的销售状况分析 | 第37-40页 |
| 5.2.1 不同区域目标市场的分析 | 第37-38页 |
| 5.2.2 不同采购量目标市场的分析 | 第38-39页 |
| 5.2.3 采购不同品类目标市场的分析 | 第39-40页 |
| 第六章 华意压缩精准营销策略的制定和保障措施 | 第40-53页 |
| 6.1 准确市场定位 | 第40-43页 |
| 6.1.1 品牌定位 | 第40页 |
| 6.1.2 产品定位 | 第40-42页 |
| 6.1.3 价格定位 | 第42-43页 |
| 6.2 精准的营销组合策略 | 第43-50页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第47-48页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 6.3 保障措施 | 第50-53页 |
| 6.3.1 精准信息 | 第50-51页 |
| 6.3.2 精确传递 | 第51页 |
| 6.3.3 精细管理 | 第51-53页 |
| 第七章 总结与展望 | 第53-54页 |
| 7.1 总结 | 第53页 |
| 7.2 展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
