| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-15页 |
| ·营销渠道的定义及重要性论述 | 第11-12页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第12页 |
| ·渠道冲突理论 | 第12-13页 |
| ·渠道整合及渠道决策理论 | 第13-15页 |
| ·本文研究的内容和方法 | 第15-17页 |
| 第二章A 公司及其产品简介 | 第17-22页 |
| ·A 公司总体业务介绍 | 第17-20页 |
| ·A 公司气动产品业务单元介绍 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章A 公司气动产品的在中国渠道管理现状与问题 | 第22-30页 |
| ·A 公司气动产品在中国发展历史沿革 | 第22页 |
| ·A 公司气动产品营销渠道现状 | 第22-27页 |
| ·A 公司市场现状及其渠道结构 | 第22-24页 |
| ·A 公司渠道营销人员管理现状 | 第24-27页 |
| ·A 公司气动产品渠道管理问题分类分析 | 第27-29页 |
| ·一级经销商之间的横向冲突 | 第27页 |
| ·一级经销商和二级经销商之间的纵向冲突 | 第27-28页 |
| ·假货和替代品对渠道建设的冲击 | 第28页 |
| ·经销商销售人员流动较为频繁 | 第28-29页 |
| ·经销商库存不合理现象 | 第29页 |
| ·竞争对手的狙击 | 第29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第四章 同类产品竞争对手的渠道管理与A 集团公司渠道管理的对比研究 | 第30-42页 |
| ·国内气动产品公司及营销渠道情况简述和分析 | 第30-32页 |
| ·美国WILDEN 气动产品公司及营销渠道情况简述和分析 | 第32-33页 |
| ·美国ARO 气动产品公司及营销渠道情况简述和分析 | 第33-35页 |
| ·日本YAMADA 气动产品公司及营销渠道情况简述和分析 | 第35-36页 |
| ·A 公司气动产品的营销渠道SWOT 分析 | 第36-41页 |
| ·内部优势与劣势分析 | 第36-38页 |
| ·外部机会与威胁分析 | 第38-40页 |
| ·SWOT 矩阵分析 | 第40-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第五章 A 公司气动产品渠道管理策略改进的建议 | 第42-53页 |
| ·建立伙伴型渠道合作关系，参与经销商的内部管理 | 第42-44页 |
| ·经销商的区域划分、评价和激励 | 第44-47页 |
| ·经销商区域划分 | 第44页 |
| ·经销商评价体系 | 第44-47页 |
| ·对渠道中假货和替代品的策略 | 第47-48页 |
| ·销售服务队伍的建设和留人之术 | 第48-50页 |
| ·对重要用户和OEM 配套用户以及电子商务的策略 | 第50页 |
| ·经销商库存问题研究与建议 | 第50-51页 |
| ·方案实施的注意事项 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附表 | 第58页 |
