完达山液态奶市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题目的 | 第8页 |
| 1.1.2 现实意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 基本内容与研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 基本内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究的创新 | 第11-12页 |
| 2 国内乳品市场环境分析 | 第12-19页 |
| 2.1 乳品产业链简介 | 第12页 |
| 2.2 国内乳品行业概况 | 第12-16页 |
| 2.3 宏观营销环境分析 | 第16-18页 |
| 2.3.1 政治环境影响 | 第16页 |
| 2.3.2 经济环境影响 | 第16-17页 |
| 2.3.3 社会文化环境影响 | 第17页 |
| 2.3.4 科技环境影响 | 第17-18页 |
| 2.4 本章小结 | 第18-19页 |
| 3 完达山液态奶营销现状及定位分析 | 第19-26页 |
| 3.1 完达山乳业简介 | 第19页 |
| 3.2 利用SWOT分析完达山液态奶的策略 | 第19-23页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 威胁分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 机会分析 | 第23页 |
| 3.3 完达山液态奶市场细分与定位 | 第23-25页 |
| 3.3.1 完达山液态奶市场细分 | 第23-24页 |
| 3.3.2 完达山液态奶目标市场定位 | 第24页 |
| 3.3.3 完达山液态奶品牌定位 | 第24-25页 |
| 3.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 4 完达山液态奶营销组合策略 | 第26-41页 |
| 4.1 产品策略 | 第26-32页 |
| 4.2 价格策略 | 第32-34页 |
| 4.3 渠道策略 | 第34-39页 |
| 4.3.1 明确渠道划分标准 | 第35页 |
| 4.3.2 明确渠道建设目标 | 第35-37页 |
| 4.3.3 夯实渠道建设配备 | 第37-38页 |
| 4.3.4 区域市场建设 | 第38-39页 |
| 4.4 品牌传播 | 第39-40页 |
| 4.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 5 营销策略实施的保障措施 | 第41-45页 |
| 5.1 资源配套 | 第41-42页 |
| 5.1.1 人力资源的保证 | 第41页 |
| 5.1.2 市场支持资金的到位 | 第41-42页 |
| 5.2 策略实施关键点控制 | 第42-43页 |
| 5.2.3 商企核心资源的提升 | 第42页 |
| 5.2.4 销售队伍执行力的强化 | 第42-43页 |
| 5.2.5 内部系统管理链条及流程的顺畅 | 第43页 |
| 5.3 销售激励机制 | 第43页 |
| 5.4 本章小结 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 后记 | 第48-49页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第49页 |
