| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-16页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3 研究思路 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-19页 |
| 2.1 市场营销的内涵和相关概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 市场细分 | 第16页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.2 目标市场的选择 | 第17-18页 |
| 2.2.1 市场营销环境 | 第17页 |
| 2.2.2 营销组合4PS、4CS、4RS | 第17页 |
| 2.2.3 市场营销策略 | 第17-18页 |
| 2.3 SWTO模型 | 第18-19页 |
| 第3章 天津富通公司环境及行业竞争力分析 | 第19-26页 |
| 3.1 天津富通公司概况 | 第19页 |
| 3.2 公司外部宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第19页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第20页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第20页 |
| 3.3 天津富通公司行业竞争分析 | 第20-22页 |
| 3.3.1 对供应商议价能力进行分析 | 第21页 |
| 3.3.2 对购买者议价能力进行分析 | 第21页 |
| 3.3.3 对行业新进入者威胁分析 | 第21-22页 |
| 3.3.4 对替代品威胁分析 | 第22页 |
| 3.4 市场竞争环境分析 | 第22-23页 |
| 3.5 企业外部市场分析 | 第23-24页 |
| 3.6 公司内部资源环境分析 | 第24-26页 |
| 3.6.1 企业经营环境分析 | 第24页 |
| 3.6.2 品牌环境分析 | 第24页 |
| 3.6.3 营销环境分析 | 第24-25页 |
| 3.6.4 人力环境分析 | 第25页 |
| 3.6.5 生产环境分析 | 第25-26页 |
| 第4章 天津富通公司经营状况分析 | 第26-29页 |
| 4.1 天津富通公司经营现状 | 第26-28页 |
| 4.1.1 价格方面 | 第26页 |
| 4.1.2 产品方面 | 第26-27页 |
| 4.1.3 促销方面 | 第27页 |
| 4.1.4 定位方面 | 第27-28页 |
| 4.2 天津富通公司产品服务状况 | 第28-29页 |
| 第5章 天津富通公司营销策略的问题分析 | 第29-33页 |
| 5.1 富通公司营销策略存在的问题 | 第29-30页 |
| 5.1.1 公司没有科学的营销策略 | 第29页 |
| 5.1.2 把“价格战”作为赢得市场的关键 | 第29页 |
| 5.1.3 重营销轻管理 | 第29-30页 |
| 5.1.4 错误的定位公司的营销部门 | 第30页 |
| 5.2 影响企业营销战略制定的因素 | 第30-33页 |
| 5.2.1 缺乏整体战略规划 | 第30-31页 |
| 5.2.2 欠缺文化建设 | 第31页 |
| 5.2.3 不同岗位职工收入差异较大 | 第31页 |
| 5.2.4 公司的中高层成员专业素质不高 | 第31-33页 |
| 第6章 天津富通公司营销战略的设计与选择 | 第33-40页 |
| 6.1 企业营销总体战略 | 第33页 |
| 6.2 竞争战略分析 | 第33-35页 |
| 6.3 对富通公司管理状况问卷调查及问题分析 | 第35-38页 |
| 6.3.1 对富通公司进行问卷调查 | 第35-36页 |
| 6.3.2 富通公司经营管理中存在的问题 | 第36-38页 |
| 6.4 对富通公司企业现状SWOT分析 | 第38页 |
| 6.5 营销战略的实施 | 第38-40页 |
| 6.5.1 服务品牌再造 | 第38-39页 |
| 6.5.2 增加客户满意度 | 第39页 |
| 6.5.3 参加专业展会 | 第39-40页 |
| 第7章 实现天津富通公司营销战略的保障措施 | 第40-49页 |
| 7.1 建立学习型营销团队 | 第40页 |
| 7.2 建立公司与员工长期有效的沟通机制 | 第40-41页 |
| 7.3 公司营销战略的设计思路 | 第41-42页 |
| 7.3.1 面对激烈的市场竞争,建立动态的营销战略 | 第41页 |
| 7.3.2 在实施的营销战略过程中,应坚定地实现产品的品牌化 | 第41页 |
| 7.3.3 公司营销战略的制定,应避免“个人决策”的出现 | 第41页 |
| 7.3.4 公司建立合理的规章制度及管理流程 | 第41-42页 |
| 7.3.5 利用电子商务及现代物流的快速发展为公司创造新的发展机遇 | 第42页 |
| 7.3.6 公司应加大对国内通用机械市场的投入力度 | 第42页 |
| 7.4 优化公司营销战略的决策机构 | 第42-44页 |
| 7.5 建立和完善公司营销团队组成及内部规章制度 | 第44-45页 |
| 7.5.1 营销人员构成原则 | 第44页 |
| 7.5.2 营销部门制度完善措施 | 第44-45页 |
| 7.6 创新营销战略 | 第45-46页 |
| 7.7 明确公司营销管理委员会负责人的测评方法 | 第46-49页 |
| 7.7.1 明确企业营销管理委员会负责人测评标准 | 第46页 |
| 7.7.2 公司营销管理委员会负责人的测评表 | 第46-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 附录1 天津富通公司的企业管理制度 | 第54-55页 |
| 附录2 天津富通公司营销战略及企业管理调查问卷 | 第55页 |
