| 中文摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 1 导论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-14页 |
| 1.2 本文的主要研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 1.2.1 本文的主要研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.2 本文的主要内容 | 第15-16页 |
| 1.3 论文创新点和不足 | 第16-18页 |
| 2 寿险营销发展的相关理论及文献评述 | 第18-25页 |
| 2.1 寿险营销发展的相关理论 | 第18-21页 |
| 2.1.1 相关概念 | 第18页 |
| 2.1.2 相关理论 | 第18-21页 |
| 2.2 文献述评 | 第21-23页 |
| 2.3 小结 | 第23-25页 |
| 3 人寿保险营销模式分析 | 第25-36页 |
| 3.1 国外“人寿保险”营销模式 | 第25-29页 |
| 3.1.1 美国人寿保险的营销模式 | 第25-26页 |
| 3.1.2 日本人寿保险的营销模式 | 第26-28页 |
| 3.1.3 英国、德国人寿保险的营销模式 | 第28-29页 |
| 3.2 国内“人寿保险”营销模式 | 第29-30页 |
| 3.3 国内“人寿保险”三个创新型营销模式 | 第30-35页 |
| 3.3.1 移动互联领域 | 第31-32页 |
| 3.3.2 员工身份改革试点领域 | 第32-34页 |
| 3.3.3 保险中介媒体领域 | 第34-35页 |
| 3.4 小结 | 第35-36页 |
| 4 M公司营销模式转型的SWOT分析 | 第36-49页 |
| 4.1 M公司营销模式转型的优势 | 第36-39页 |
| 4.1.1 品牌资源优势 | 第36-37页 |
| 4.1.2 销售产品结构优势 | 第37-39页 |
| 4.1.3 销售队伍文化技能传承优势 | 第39页 |
| 4.2 M公司营销模式转型劣势 | 第39-43页 |
| 4.2.1 产品设计不能满足市场需求 | 第39-41页 |
| 4.2.2 销售队伍建设发展落后于市场突飞猛进 | 第41-43页 |
| 4.2.3 销售组织管理能力薄弱 | 第43页 |
| 4.3 M公司营销模式转型的机会 | 第43-45页 |
| 4.3.1 抓住国家大力发展保险业产生的政策机遇 | 第43-44页 |
| 4.3.2 借助股东集团优势资源发展综合金融 | 第44页 |
| 4.3.3 引进外脑咨询移植行业成功经验 | 第44-45页 |
| 4.4 M公司营销模式转型的威胁 | 第45-47页 |
| 4.4.1 市场波动风险 | 第45-46页 |
| 4.4.2 管理基础薄弱 | 第46-47页 |
| 4.5 小结 | 第47-49页 |
| 5 结论与对策 | 第49-58页 |
| 5.1 结论 | 第49-51页 |
| 5.2 相关对策建议 | 第51-58页 |
| 5.2.1 产品创新实现多元化(针对产品设计) | 第51-52页 |
| 5.2.2 创新管理体制(针对队伍建设) | 第52-54页 |
| 5.2.3 改革组织架构(针对组织管理能力) | 第54-55页 |
| 5.2.4 重点扶持现代保险金融服务者实现战略转型(应对市场变化等威胁) | 第55-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第62页 |