| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·理论意义 | 第12-13页 |
| ·实践意义 | 第13页 |
| ·国内外发展趋势 | 第13-14页 |
| ·项目管理发展趋势 | 第13页 |
| ·销售团队设计发展趋势 | 第13-14页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第14-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-30页 |
| ·体外诊断市场 | 第16页 |
| ·项目管理学理论 | 第16-18页 |
| ·项目管理 | 第16-17页 |
| ·项目管理过程 | 第17-18页 |
| ·STP理论 | 第18-20页 |
| ·市场细分理论 | 第18-19页 |
| ·目标市场理论 | 第19页 |
| ·市场定位理论 | 第19-20页 |
| ·销售团队设计 | 第20-26页 |
| ·销售团队结构设计 | 第20-22页 |
| ·销售团队规模设计 | 第22-25页 |
| ·销售区域分配设计 | 第25-26页 |
| ·文献综述小结 | 第26-30页 |
| 第三章 Z公司销售团队设计需求识别 | 第30-36页 |
| ·Z公司基本情况简介 | 第30-32页 |
| ·Z公司背景 | 第30页 |
| ·Z公司所处市场现状 | 第30-32页 |
| ·Z公司现有销售团队现状 | 第32-34页 |
| ·Z公司现有销售团队结构 | 第32-33页 |
| ·Z公司现有销售团队问题 | 第33页 |
| ·问题分析 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-36页 |
| 第四章 Z公司销售团队设计项目计划 | 第36-70页 |
| ·Z公司销售团队设计项目工作分解结构(WBS分解) | 第36-37页 |
| ·Z公司所处市场细分 | 第37-46页 |
| ·体外诊断试剂市场细分分析 | 第37-38页 |
| ·体外诊断试剂市场细分评估 | 第38-44页 |
| ·体外诊断试剂市场细分实施 | 第44-46页 |
| ·Z公司目标市场选择 | 第46-49页 |
| ·目标市场选择策略 | 第46-47页 |
| ·Z公司目标市场分析及选择 | 第47-49页 |
| ·销售策略选择 | 第49-54页 |
| ·销售角色划分 | 第49-52页 |
| ·销售策略方向 | 第52-53页 |
| ·销售策略 | 第53-54页 |
| ·Z公司销售团队组织结构设计 | 第54-61页 |
| ·销售团队组织人员构成以及工作内容 | 第54-55页 |
| ·各细分市场销售流程 | 第55-56页 |
| ·销售流程WBS分解及分析 | 第56-61页 |
| ·Z公司销售团队规模测试 | 第61-65页 |
| ·销售团队规模测试方法 | 第61-62页 |
| ·确定销售团队规模 | 第62-65页 |
| ·销售团队区域配置 | 第65-68页 |
| ·评估销售区域配置方案 | 第65-66页 |
| ·确定销售区域配置方案 | 第66-68页 |
| ·本章小结 | 第68-70页 |
| 第五章 项目实施后的成本测算以及工作绩效测试 | 第70-82页 |
| ·成本估算 | 第70-75页 |
| ·大型客户 | 第71-72页 |
| ·中型客户 | 第72-73页 |
| ·小型客户 | 第73-75页 |
| ·总成本估算 | 第75页 |
| ·工作绩效模型 | 第75-77页 |
| ·工作绩效测试 | 第77-80页 |
| ·本章小结 | 第80-82页 |
| 第六章 结论与展望 | 第82-86页 |
| ·研究结论 | 第82-83页 |
| ·研究不足 | 第83页 |
| ·未来展望 | 第83-86页 |
| 参考文献 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88-90页 |
| 个人简历、在学期间发表的论文与研究成果 | 第90页 |