我国医疗设备营销战略研究--以蓝海之略医疗股份有限公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及论文结构 | 第10-11页 |
| ·主要研究方法 | 第11页 |
| ·可能的创新及不足 | 第11-12页 |
| 2 我国医疗设备市场环境分析 | 第12-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-15页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第12-13页 |
| ·经济环境分析 | 第13-14页 |
| ·社会文化环境分析 | 第14-15页 |
| ·技术环境分析 | 第15页 |
| ·医疗设备行业竞争环境分析 | 第15-19页 |
| ·供应商的议价能力 | 第16页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第16页 |
| ·新进入者的威胁 | 第16-17页 |
| ·替代品的威胁 | 第17页 |
| ·行业内现有竞争者的竞争 | 第17-19页 |
| 3 蓝海之略营销战略的制定 | 第19-29页 |
| ·公司简介 | 第19页 |
| ·STP 战略 | 第19-21页 |
| ·市场细分 | 第20-21页 |
| ·目标市场选择 | 第21页 |
| ·市场定位 | 第21页 |
| ·客户需求分析 | 第21-25页 |
| ·设备需求 | 第22页 |
| ·资金需求 | 第22-23页 |
| ·人才需求 | 第23页 |
| ·病源需求 | 第23-24页 |
| ·品牌需求 | 第24-25页 |
| ·蓝海之略“一站式”营销策略 | 第25-29页 |
| ·设备供应 | 第25-26页 |
| ·融资租赁 | 第26页 |
| ·技术提升 | 第26-27页 |
| ·市场服务 | 第27页 |
| ·品牌建设 | 第27-29页 |
| 4 蓝海之略营销战略的实施与控制 | 第29-32页 |
| ·营销战略的实施 | 第29-30页 |
| ·完善的组织架构 | 第29页 |
| ·模板式客户开发模式 | 第29-30页 |
| ·完善的营销激励制度 | 第30页 |
| ·营销战略的控制 | 第30-32页 |
| ·销售目标和盈利能力控制 | 第30-31页 |
| ·效率控制 | 第31页 |
| ·战略控制 | 第31-32页 |
| 5 蓝海之略营销战略的启示 | 第32-35页 |
| ·值得借鉴学习的方面 | 第32-33页 |
| ·目标市场的精准定位 | 第32页 |
| ·制定以客户需求为导向的产品策略 | 第32页 |
| ·富有前瞻性的战略眼光 | 第32-33页 |
| ·需要反思改进的方面 | 第33-35页 |
| ·快速发展下的人力资源危机 | 第33页 |
| ·服务营销战略意识需加强 | 第33-34页 |
| ·多医疗专业领域的平衡发展 | 第34-35页 |
| 结语 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
