| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的研究背景 | 第10-11页 |
| ·互联网络发展迅猛 | 第10页 |
| ·网上书店蓬勃发展 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11页 |
| ·理论意义 | 第11页 |
| ·现实意义 | 第11页 |
| ·研究的内容与框架 | 第11-12页 |
| ·研究的方法与路线 | 第12-14页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究的路线 | 第12-14页 |
| 2 网上书店及相关理论研究概述 | 第14-25页 |
| ·网上书店概况 | 第14-20页 |
| ·网上书店的发展现状研究 | 第14-18页 |
| ·网上书店的营销策略研究 | 第18-20页 |
| ·长尾理论研究概况 | 第20-25页 |
| ·长尾理论的内涵 | 第20-21页 |
| ·长尾理论的原理 | 第21-23页 |
| ·长尾理论的运用法则 | 第23页 |
| ·长尾理论在网上书店中的应用研究 | 第23-25页 |
| 3 长尾理论运用于网上书店营销的可行性分析 | 第25-32页 |
| ·网上书店营销中的长尾化现象 | 第25-27页 |
| ·验证长尾化现象的实证研究 | 第25-26页 |
| ·长尾化现象对网上书店营销的启示 | 第26-27页 |
| ·长尾理论运用于网上书店营销的理论分析 | 第27-29页 |
| ·基础条件：互联网技术的发展 | 第27页 |
| ·重要条件：以“个性化、小众化”为特征的新经济文化的改变 | 第27-28页 |
| ·核心条件：网络店铺成本的降低 | 第28-29页 |
| ·长尾理论运用于网上书店营销的重要性 | 第29-30页 |
| ·研究讨论 | 第30-32页 |
| ·网上书店传统营销方式中存在的问题 | 第30-31页 |
| ·长尾化营销思路的提出 | 第31-32页 |
| 4 基于长尾理论的网上书店营销的影响因素分析 | 第32-46页 |
| ·问卷的设计 | 第32页 |
| ·设计说明 | 第32页 |
| ·问卷调查的实施 | 第32页 |
| ·样本的描述性分析 | 第32-35页 |
| ·样本的数据特征 | 第32-33页 |
| ·研究变量的说明 | 第33-35页 |
| ·影响因素的数据分析 | 第35-45页 |
| ·信度分析 | 第35-38页 |
| ·因子分析 | 第38-43页 |
| ·相关性分析 | 第43-45页 |
| ·研究讨论 | 第45-46页 |
| 5 长尾理论运用于网上书店的营销策略 | 第46-57页 |
| ·网上书店的长尾化营销策略 | 第46-54页 |
| ·长尾营销策略一：市场定位长尾化——抓住“头部”顾客,引导“长尾”顾客 | 第46-47页 |
| ·长尾营销策略二：以“4P”理论为中心的长尾化策略 | 第47-51页 |
| ·长尾营销策略三：以服务为中心的长尾化策略 | 第51-52页 |
| ·长尾营销策略四：以“网络口碑”为中心的长尾化策略 | 第52-54页 |
| ·长尾理论运用于网上书店营销中应注意的问题 | 第54-57页 |
| ·长尾理论与“二八定律”的应用误区 | 第54-55页 |
| ·长尾理论与“蓝海战略”的应用误区 | 第55-57页 |
| 6 结论及展望 | 第57-59页 |
| ·本文研究的结论 | 第57-58页 |
| ·本文研究的展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 附录 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第65页 |
