RA房地产发展有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-12页 |
| 2 营销理论综述 | 第12-20页 |
| ·营销理论的发展 | 第12-13页 |
| ·市场营销理论的产生 | 第12页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第12-13页 |
| ·STP理论 | 第13-18页 |
| ·STP的步骤 | 第13页 |
| ·市场细分 | 第13-15页 |
| ·选择目标市场 | 第15-17页 |
| ·市场定位 | 第17-18页 |
| ·营销组合理论 | 第18-20页 |
| 3 房地产营销外部环境分析 | 第20-33页 |
| ·房地产行业市场概况 | 第20-24页 |
| ·中国房地产行业发展 | 第20-21页 |
| ·上海房地产市场概况 | 第21-24页 |
| ·房地产行业宏观环境分析 | 第24-27页 |
| ·政治环境分析 | 第24-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25-26页 |
| ·社会文化环境分析 | 第26页 |
| ·技术环境分析 | 第26-27页 |
| ·房地产竞争格局分析 | 第27-31页 |
| ·产业内竞争者之间的竞争 | 第27-29页 |
| ·潜在进入者所带来的竞争 | 第29-30页 |
| ·房地产产品的替代威胁 | 第30页 |
| ·房地产购买者的议价能力 | 第30-31页 |
| ·房地产开发企业供应者的议价能力 | 第31页 |
| ·房地产行业需求分析 | 第31-33页 |
| 4 RA房地产发展公司营销现状及问题 | 第33-43页 |
| ·RA公司概况 | 第33页 |
| ·房地产业务分析 | 第33-35页 |
| ·RA房地产公司营销现状 | 第35-38页 |
| ·RA房地产市场及客户情况 | 第35页 |
| ·公司开发项目定位状况 | 第35-36页 |
| ·公司营销策略现状 | 第36-38页 |
| ·公司营销控制现状 | 第38页 |
| ·RA房地产公司目前营销存在的问题 | 第38-40页 |
| ·营销渠道单一 | 第38-39页 |
| ·营销理念较落后 | 第39页 |
| ·品牌意识薄弱 | 第39页 |
| ·产品定位单一 | 第39页 |
| ·定价策略和促销策略都比较单一 | 第39-40页 |
| ·服务意识薄弱 | 第40页 |
| ·公司营销的SWOT分析 | 第40-43页 |
| ·RA房地产项目的优势 | 第40-41页 |
| ·RA房地产项目的劣势 | 第41页 |
| ·RA房地产项目的机会 | 第41页 |
| ·RA房地产项目的威胁 | 第41-42页 |
| ·RA房地产项目SWOT综合分析 | 第42-43页 |
| 5 RA房地产发展有限公司营销策略制定 | 第43-62页 |
| ·营销目标及框架 | 第43-46页 |
| ·目标市场细分 | 第43-44页 |
| ·目标市场的选择和定位 | 第44-46页 |
| ·产品策略 | 第46-51页 |
| ·项目产品策略 | 第46-48页 |
| ·品牌策略 | 第48-49页 |
| ·服务营销策略 | 第49-51页 |
| ·价格策略 | 第51-55页 |
| ·房地产价格及价格制定影响因素 | 第51页 |
| ·房地产项目定价策略 | 第51-52页 |
| ·RA房地产项目的定价方法 | 第52-55页 |
| ·市场竞争中的价格调整 | 第55页 |
| ·渠道策略 | 第55-58页 |
| ·渠道选择 | 第55页 |
| ·开发商自销 | 第55-56页 |
| ·委托代理公司销售 | 第56页 |
| ·CRM项目 | 第56-57页 |
| ·网络营销 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58-62页 |
| ·形象推广 | 第58-59页 |
| ·媒介促销 | 第59-60页 |
| ·人员推销 | 第60页 |
| ·营业推广 | 第60-62页 |
| 6 RA房地产项目营销策略实施建议 | 第62-67页 |
| ·营销观念的改变 | 第62-63页 |
| ·全程营销 | 第62页 |
| ·关系营销 | 第62-63页 |
| ·动态营销 | 第63页 |
| ·开发营销 | 第63页 |
| ·营销机构的调整 | 第63-64页 |
| ·重组决策流程 | 第63页 |
| ·重组优化营销业务部门 | 第63页 |
| ·职责职位的调整 | 第63-64页 |
| ·营销团队的管理 | 第64-66页 |
| ·营销组织结构的建立与完善 | 第64页 |
| ·人力资源开发与管理 | 第64-65页 |
| ·强化销售人员的培训 | 第65-66页 |
| ·营销效果的评估 | 第66-67页 |
| 7 结论 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
