| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 1.绪论 | 第6-8页 |
| 2.相关基础理论综述 | 第8-18页 |
| ·市场营销的概念与原理 | 第8页 |
| ·营销策略理论概述 | 第8-12页 |
| ·营销策略理论的演进发展 | 第8-10页 |
| ·营销组合策略 | 第10-12页 |
| ·营销策略分析、制定和实施工具概述 | 第12-18页 |
| ·营销策略分析工具 | 第12-15页 |
| ·营销策略制定与选择工具 | 第15-18页 |
| 3.博怡公司现状分析 | 第18-39页 |
| ·公司概况 | 第18-19页 |
| ·行业现状 | 第19-24页 |
| ·公司营销环境分析 | 第24-26页 |
| ·政治环境分析 | 第24-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·公司所在行业竞争环境分析 | 第26-29页 |
| ·博怡公司内部资源分析 | 第29-35页 |
| ·公司产品分析 | 第29-30页 |
| ·公司产品顾客满意度(CSM)分析 | 第30-33页 |
| ·公司销售力(Sales Property Money——POM分析) | 第33-35页 |
| ·公司的营销问题分析 | 第35-39页 |
| 4.博怡公司营销策略的制定 | 第39-60页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·价格策略 | 第41-46页 |
| ·定价时需要考虑的因素 | 第41-42页 |
| ·一般定价方法 | 第42-44页 |
| ·博怡公司产品经营价格定价 | 第44-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-54页 |
| ·渠道结构的确定 | 第46-48页 |
| ·经销商的选择 | 第48-49页 |
| ·经销商选择原则 | 第48页 |
| ·经销商选择的标准 | 第48-49页 |
| ·对经销商选择素的评估 | 第49-51页 |
| ·经销商的培训 | 第51-52页 |
| ·培训的必要性 | 第51页 |
| ·培训的内容和方式 | 第51-52页 |
| ·博怡公司渠道成员的考核评价 | 第52-53页 |
| ·经销商激励的原则 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-60页 |
| ·四种促销要素分析 | 第54-55页 |
| ·博怡公司的促销组合策略 | 第55-58页 |
| ·关系营销策略 | 第58-60页 |
| 5.营销策略实施建议 | 第60-66页 |
| ·完善营销组织结构 | 第60-61页 |
| ·建设高效营销团队 | 第61-64页 |
| ·招聘优秀的营销人员 | 第61页 |
| ·系统培训营销队伍 | 第61-62页 |
| ·建立营销组织绩效考核和激励体系 | 第62-64页 |
| ·建立市场营销信息系统 | 第64-66页 |
| 6.结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-73页 |