协和药业市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 协和药业公司简介 | 第8-10页 |
| ·企业概况 | 第8页 |
| ·主要产品 | 第8-9页 |
| ·公司财务状况 | 第9页 |
| ·基本营销状况 | 第9-10页 |
| 第二章 协和药业公司营销战略的影响因素及战略选择 | 第10-13页 |
| ·企业营销的内外部环境分析 | 第10-11页 |
| ·市场环境分析 | 第10页 |
| ·企业内部环境分析 | 第10-11页 |
| ·企业营销的战略选择 | 第11-12页 |
| ·竞争战略的选择 | 第11页 |
| ·发展战略的选择 | 第11-12页 |
| ·营销目标 | 第11页 |
| ·营销步骤 | 第11-12页 |
| ·目标市场的选择及市场定位 | 第12-13页 |
| ·药品价格管制与产品策略选择 | 第13页 |
| 第三章 协和药业的营销渠道策略 | 第13-17页 |
| ·医药市场营销渠道现状 | 第13-14页 |
| ·企业营销渠道模式分析 | 第14-15页 |
| ·企业营销渠道模式选择——产品区域总代理 | 第15-16页 |
| ·营销渠道建设展望 | 第16-17页 |
| ·代理制的发展 | 第16页 |
| ·非处方药直销 | 第16-17页 |
| ·加强专业渠道建设 | 第17页 |
| 第四章 协和药业产品促销的创新策略 | 第17-24页 |
| ·处方药产品促销策略 | 第17-20页 |
| ·医院选择 | 第17-18页 |
| ·广告 | 第18-19页 |
| ·推广活动 | 第19-20页 |
| ·产品推广会 | 第19页 |
| ·营销承诺 | 第19页 |
| ·患者关怀 | 第19-20页 |
| ·非处方药促销策略 | 第20-23页 |
| ·零售药店选择 | 第20页 |
| ·广告 | 第20-21页 |
| ·医院推广活动 | 第21-22页 |
| ·其他推广活动 | 第22-23页 |
| ·保健药品促销策略 | 第23-24页 |
| ·产品诉求 | 第23页 |
| ·推广措施 | 第23-24页 |
| 第五章 协和药业的营销组织与信息化建设 | 第24-29页 |
| ·组织机构 | 第24-26页 |
| ·组织机构调整 | 第24-25页 |
| ·人员配备 | 第25页 |
| ·人才招聘 | 第25-26页 |
| ·培训 | 第26-27页 |
| ·信息化 | 第27-29页 |
| ·营销信息系统 | 第27页 |
| ·互联网建设 | 第27-29页 |
| ·网站定位 | 第27-28页 |
| ·网站设计 | 第28-29页 |
| 结语 | 第29页 |
| 致谢 | 第29-30页 |
| 参考文献 | 第30页 |
