| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| §1-1 研究背景 | 第8-9页 |
| §1-2 研究内容 | 第9页 |
| §1-3 研究意义 | 第9-10页 |
| 第二章 大客户营销理论 | 第10-24页 |
| §2-1 大客户营销的概念 | 第10-12页 |
| §2-2 大客户营销理论的发展历程 | 第12-16页 |
| §2-3 大客户的识别、价值评估和定位 | 第16-20页 |
| §2-4 大客户营销的实施和愿景规划 | 第20-22页 |
| §2-5 大客户营销在肥料企业中的应用 | 第22-24页 |
| 第三章 金正大公司营销现状分析 | 第24-32页 |
| §3-1 金正大公司简介 | 第24-25页 |
| §3-2 金正大公司营销系统现状 | 第25-28页 |
| §3-3 金正大公司营销系统问题分析 | 第28-32页 |
| 第四章 金正大公司的大客户营销 | 第32-41页 |
| §4-1 金正大公司市场细分及定位 | 第32-35页 |
| §4-2 金正大公司大客户营销策略实施 | 第35-41页 |
| 第五章 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |