| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| Part Ⅰ Introduction | 第10-13页 |
| ·Significance of the Research | 第10-11页 |
| ·Scope of the Thesis | 第11-12页 |
| ·Methodology and Data Collection | 第12页 |
| ·Structure of the Thesis | 第12-13页 |
| Part Ⅱ An Overview of Business Discourse and Previous Research | 第13-22页 |
| ·Features of Business Discourse | 第13-16页 |
| ·Definition of Business Discourse | 第13-14页 |
| ·Classification of Business Discourse | 第14页 |
| ·Ends of Business Discourse | 第14-15页 |
| ·Rhetorical Situations in Business Discourse | 第15-16页 |
| ·Previous Research on Business Discourse | 第16-20页 |
| ·Stylistic Approach | 第16-18页 |
| ·Pragmatic Approach | 第18-19页 |
| ·Communicative Approach | 第19-20页 |
| ·The Present Approach | 第20-22页 |
| Part Ⅲ Theoretical Framework | 第22-42页 |
| ·Persuasion | 第22-28页 |
| ·Perception of Persuasion | 第22-23页 |
| ·Motivation and Persuasion | 第23-25页 |
| ·Persuasiveness in Business Discourse | 第25-28页 |
| ·Expectancy | 第28-31页 |
| ·Expectancy Theory for Persuasion | 第28-29页 |
| ·Expectancy in Business Discourse | 第29-31页 |
| ·Identification | 第31-41页 |
| ·Defining Identification | 第31-33页 |
| ·Identification Strategies | 第33-37页 |
| ·Identification in Business Discourse | 第37-41页 |
| ·Summary | 第41-42页 |
| Part Ⅳ Rhetorical Strategies for Identification | 第42-64页 |
| ·Persuasive Approaches | 第42-49页 |
| ·Communicative Substance | 第42-44页 |
| ·Source Credibility | 第44-46页 |
| ·Message Presentation | 第46-49页 |
| ·Rhetorical Appeals | 第49-54页 |
| ·Emotional Appeal | 第49-52页 |
| ·Values in Business Discourse | 第52-53页 |
| ·Cost and Convenience Considerations | 第53-54页 |
| ·Figures of speech | 第54-63页 |
| ·Euphemism | 第54-55页 |
| ·Pun | 第55-57页 |
| ·Personification | 第57-58页 |
| ·Simile | 第58-59页 |
| ·Metaphor | 第59-60页 |
| ·Hyperbole | 第60-61页 |
| ·Repetition | 第61-62页 |
| ·Contrast and Antithesis | 第62-63页 |
| ·Summary | 第63-64页 |
| Part Ⅴ Conclusion | 第64-65页 |
| Bibliography | 第65-68页 |
| Acknowledgements | 第68-69页 |
| Paper Published During the Study for M.A. Degree | 第69页 |
