H公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-19页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-18页 |
| 1.3.3 研究评述 | 第18-19页 |
| 1.4 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.5 研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论与分析工具 | 第21-28页 |
| 2.1 相关理论 | 第21-25页 |
| 2.1.1 7 P理论 | 第21-24页 |
| 2.1.2 价值链理论 | 第24页 |
| 2.1.3 STP战略营销理论 | 第24-25页 |
| 2.2 相关分析工具 | 第25-28页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第25-26页 |
| 2.2.2 波特五力分析 | 第26-27页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第27-28页 |
| 第3章 H公司营销现状及问题分析 | 第28-48页 |
| 3.1 H公司基本情况介绍 | 第28-31页 |
| 3.1.1 主要销售方式 | 第28-30页 |
| 3.1.2 H公司净水器产品现状 | 第30-31页 |
| 3.2 H公司营销策略现状 | 第31-40页 |
| 3.2.1 多样化的产品策略 | 第31-35页 |
| 3.2.2 差异化价格策略 | 第35-36页 |
| 3.2.3 渠道覆盖策略 | 第36-37页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第37页 |
| 3.2.5 参与者策略 | 第37-39页 |
| 3.2.6 售后服务策略 | 第39页 |
| 3.2.7 实体门店营销策略 | 第39-40页 |
| 3.3 H公司营销策略问题分析 | 第40-48页 |
| 3.3.1 产品定位 | 第40-42页 |
| 3.3.2 定价策略 | 第42-43页 |
| 3.3.3 渠道经营 | 第43-44页 |
| 3.3.4 促销方式 | 第44页 |
| 3.3.5 参与者管理 | 第44-45页 |
| 3.3.6 售后服务水平 | 第45-47页 |
| 3.3.7 营销展示 | 第47-48页 |
| 第4章 H公司营销环境分析 | 第48-76页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第48-52页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第48-49页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第49页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第49-51页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第51-52页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第52-58页 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 | 第53-54页 |
| 4.2.2 供方议价能力 | 第54-55页 |
| 4.2.3 买方议价能力 | 第55-56页 |
| 4.2.4 替代产品能力 | 第56页 |
| 4.2.5 同行业之间的竞争 | 第56-58页 |
| 4.3 市场调研分析 | 第58-75页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第62-63页 |
| 4.3.2 目标市场 | 第63-65页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第65-75页 |
| 4.4 营销环境分析总结 | 第75-76页 |
| 第5章 H公司营销策略优化 | 第76-94页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第76-80页 |
| 5.1.1 优化产品命名方式 | 第76-78页 |
| 5.1.2 有针对性的研发新型号产品 | 第78-79页 |
| 5.1.3 开发售后市场 | 第79页 |
| 5.1.4 提升品牌形象 | 第79-80页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第80-81页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第81-85页 |
| 5.3.1 经销商 | 第82-83页 |
| 5.3.2 店面建设 | 第83页 |
| 5.3.3 电商渠道 | 第83页 |
| 5.3.4 直销渠道 | 第83-84页 |
| 5.3.5 间接销售渠道 | 第84-85页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第85-88页 |
| 5.4.1 推销策略 | 第86-87页 |
| 5.4.2 广告策略 | 第87-88页 |
| 5.4.3 营业推广策略 | 第88页 |
| 5.5 参与者策略优化 | 第88-90页 |
| 5.5.1 优化自有销售团队管理 | 第89页 |
| 5.5.2 加强经销商管理 | 第89-90页 |
| 5.6 服务过程策略优化 | 第90-91页 |
| 5.6.1 扩大服务网点覆盖范围 | 第90页 |
| 5.6.2 加强服务管理 | 第90-91页 |
| 5.7 有形展示策略优化 | 第91-94页 |
| 5.7.1 服务人员展示 | 第91页 |
| 5.7.2 宣传资料展示 | 第91-93页 |
| 5.7.3 净水效果演示 | 第93-94页 |
| 第6章 H公司营销策略优化实施保障 | 第94-97页 |
| 6.1 加强营销团队建设 | 第94页 |
| 6.2 完善客户服务机制 | 第94-95页 |
| 6.2.1 线上评估 | 第94-95页 |
| 6.2.2 线下评估 | 第95页 |
| 6.2.3 客户关系评估 | 第95页 |
| 6.3 增强公司公信力 | 第95-96页 |
| 6.4 构建营销信息系统 | 第96-97页 |
| 第7章 总结 | 第97-99页 |
| 7.1 主要结论 | 第97-98页 |
| 7.2 研究的不足和展望 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-101页 |
| 附录 | 第101-103页 |
| 致谢 | 第103-104页 |
| 个人简历 | 第104页 |
