| 绪论 | 第1-16页 |
| 第一章 渠道权力的分析 | 第16-26页 |
| ·营销渠道中渠道权力(CHANNEL POWER) | 第16-17页 |
| ·渠道权力的来源 | 第17-20页 |
| ·渠道权力与渠道依赖的关系 | 第20页 |
| ·渠道关系中依赖性的确定与衡量 | 第20-22页 |
| ·渠道权力与渠道依赖的矩阵分析 | 第22-26页 |
| 第二章 渠道冲突与渠道权力的分析 | 第26-37页 |
| ·渠道冲突的内涵 | 第26-27页 |
| ·渠道冲突的根本原因 | 第27页 |
| ·渠道冲突的主要来源 | 第27-31页 |
| ·渠道冲突的区分 | 第31-33页 |
| ·渠道冲突与渠道权力运用 | 第33-37页 |
| ·从渠道结构出发，从根源上解决渠道冲突 | 第33-35页 |
| ·运用渠道权力解决渠道冲突 | 第35-37页 |
| 第三章 分销策略与渠道权力的运用－渠道均衡分析 | 第37-51页 |
| ·渠道失衡 | 第37-39页 |
| ·渠道失衡条件下权力主体的策略选择 | 第39-45页 |
| ·制造商主导下的渠道权力系统中制造商的行为选择策略 | 第40-42页 |
| ·制造商主导的渠道权力系统中制造商的激励策略 | 第42-45页 |
| ·渠道权力客体的策略——改变不平衡的依赖 | 第45-46页 |
| ·零售商主导下的渠道失衡状态中制造商的行为选择策略 | 第46-51页 |
| 第四章 渠道博弈的共赢模式——战略联盟 | 第51-65页 |
| ·战略联盟的背景 | 第51-52页 |
| ·战略联盟的内涵及分类 | 第52-54页 |
| ·关系型营销渠道——战略联盟 | 第54-60页 |
| ·战略联盟效应分析 | 第55-58页 |
| ·战略伙伴分类及选择 | 第58-60页 |
| ·影响渠道战略联盟形成的障碍 | 第60-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 后记 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
