| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 医药行业处方药销售中几种典型销售模式的应用 | 第10-20页 |
| 1．1 几种典型的销售模式研究分析 | 第10-14页 |
| 1．2 处方药销售中销售模式的研究分析 | 第14-18页 |
| 1．3 医药行业处方药销售模式的约束条件 | 第18-20页 |
| 第二部分 XHQSH药业的介绍和发展分析 | 第20-26页 |
| 2．1 XHQSH药业有限公司的发展历程 | 第20-21页 |
| 2．2 XHQSH药业有限公司组织机构的诊断和分析 | 第21-23页 |
| 2．3 XHQSH药业有限公司销售模式的诊断和分析 | 第23-26页 |
| 第三部分 XHQSH药业有限公司销售模式的重新设计 | 第26-38页 |
| 3．1 XHQSH药业有限公司销售模式重新设计的依据 | 第26-34页 |
| 3．2 XHQSH药业有限公司销售模式设计的原则 | 第34-35页 |
| 3．3 XHQSH药业有限公司销售模式的选择和实施流程 | 第35-38页 |
| 第四部分 XHQSH药业有限公司实施新的销售模式的对策 | 第38-63页 |
| 4．1 新销售模式实施的营销组织保证 | 第38-41页 |
| 4．2 新销售模式实施中市场开拓系统建立 | 第41-45页 |
| 4．3 新销售模式实施中市场维护系统的建立 | 第45-50页 |
| 4．4 新销售模式实施中物流、资金流和信息流系统的建立 | 第50-61页 |
| 4．5 新的销售模式实施中值得注意的问题 | 第61-63页 |
| 本论文研究的结论 | 第63-64页 |
| 本论文的局限性 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 论文声明 | 第66页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
