| 前言 | 第1-9页 |
| 第一部分 MM公司半导体材料部当前的市场营销战略分析 | 第9-16页 |
| ·MM公司及MM中国公司介绍 | 第9-14页 |
| ·MM公司介绍 | 第9-11页 |
| ·MM中国公司介绍 | 第11-14页 |
| ·MM公司半导体材料部介绍 | 第14页 |
| ·MM公司半导体材料部中国市场营销策略评价 | 第14-15页 |
| ·MM公司半导体材料部在中国的机遇和挑战 | 第15-16页 |
| 第二部分 MM公司半导体材料部经营环境分析 | 第16-35页 |
| ·国际经济环境分析 | 第17-20页 |
| ·国内经济环境分析 | 第20-22页 |
| ·半导体行业及封装材料市场分析 | 第22-26页 |
| ·半导体行业分析 | 第22-24页 |
| ·中国封装材料市场 | 第24-26页 |
| ·市场竞争状况分析 | 第26-31页 |
| ·顾客分析 | 第31-33页 |
| ·顾客选择的标准 | 第31页 |
| ·顾客购买决策程序分析 | 第31-33页 |
| ·公司内部经营环境分析 | 第33-34页 |
| ·SWOT分析 | 第34-35页 |
| 第三部分 MM公司半导体材料部中国市场营销战略的制定 | 第35-43页 |
| ·市场细分的依据 | 第35-37页 |
| ·目标市场的选择 | 第37-39页 |
| ·目标市场的评价 | 第37-38页 |
| ·目标市场的选择 | 第38-39页 |
| ·战略制定的依据 | 第39-42页 |
| ·战略目标 | 第42-43页 |
| 第四部分 MM公司半导体材料部中国市场营销策略 | 第43-73页 |
| ·产品策略 | 第43-47页 |
| ·产品 | 第43-44页 |
| ·产品组合决策 | 第44-47页 |
| ·品牌决策 | 第47页 |
| ·渠道策略 | 第47-50页 |
| ·分销渠道类型 | 第47-48页 |
| ·渠道决策 | 第48页 |
| ·MM公司渠道策略 | 第48-50页 |
| ·促销策略 | 第50-52页 |
| ·促销组合 | 第50-51页 |
| ·人员推销 | 第51-52页 |
| ·大客户策略 | 第52-73页 |
| ·大客户管理的引出 | 第52-53页 |
| ·大客户管理的重要性 | 第53-55页 |
| ·大客户在MM公司的历史 | 第55-57页 |
| ·确定大客户的原则 | 第57-58页 |
| ·大客户要素分析 | 第58-65页 |
| ·制定大客户销售目标和策略 | 第65-66页 |
| ·大客户服务团队的组建、运作 | 第66-68页 |
| ·大客户经理的招聘和培训 | 第68-73页 |
| 后记 | 第73-74页 |
| 主要参考文献 | 第74-75页 |