| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| ·课题来源、选题依据和背景情况、课题研究目的、理论意义 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究宁波GQY视讯股份有限公司发展策略的目的与意义 | 第13-15页 |
| 第2章 企业营销渠道整合概述 | 第15-20页 |
| ·营销渠道内涵与职能 | 第15-17页 |
| ·营销渠道范畴的界定 | 第16页 |
| ·营销渠道的级别 | 第16页 |
| ·直接渠道与间接渠道 | 第16页 |
| ·宽渠道与窄渠道 | 第16-17页 |
| ·营销渠道整合趋势 | 第17-19页 |
| ·“渠道扁平化”是渠道整合的趋势 | 第17页 |
| ·渠道扁平化的作用 | 第17-18页 |
| ·渠道扁平化影响因素 | 第18-19页 |
| ·营销渠道整合的意义及目的 | 第19-20页 |
| 第3章 GQY公司简介、发展情况及营销渠道现状与问题 | 第20-34页 |
| ·公司简介 | 第20-24页 |
| ·公司概要 | 第20页 |
| ·业务领域 | 第20-21页 |
| ·公司实力 | 第21-22页 |
| ·GQY大屏幕业绩 | 第22-23页 |
| ·GQY集团发展形势 | 第23-24页 |
| ·早期市场形势 | 第24页 |
| ·GQY公司目前的营销及渠道体系概况 | 第24-27页 |
| ·目前GQY公司全国市场的主要架构 | 第25-26页 |
| ·DLP市场总体占有率 | 第26-27页 |
| ·GQY公司发展过程中营销模式中存在的问题 | 第27-30页 |
| ·运行机制不完善 | 第27页 |
| ·覆盖区域比较狭窄 | 第27-28页 |
| ·思想认识不充分 | 第28页 |
| ·直销与渠道销售的发展不均衡 | 第28-29页 |
| ·资金分配方面不合理 | 第29页 |
| ·人员素质不够高、管理不完善 | 第29-30页 |
| ·公司体质配置及售后服务不完备 | 第30页 |
| ·存在问题成因分析 | 第30-34页 |
| ·DLP行业经营的体制制约 | 第31页 |
| ·推销导向的营销观念 | 第31页 |
| ·脱节的营销组织体系与工厂生产体系 | 第31-32页 |
| ·盲目跟从的产品策略 | 第32页 |
| ·落后的人才培训机制 | 第32-33页 |
| ·成本管理理念落后及意识淡薄 | 第33-34页 |
| 第4章 关于竞争者营销渠道的借鉴与分析 | 第34-43页 |
| ·广东威创视讯科技股份有限公司营销体系和渠道 | 第34-36页 |
| ·公司概要 | 第34页 |
| ·业务领域 | 第34-35页 |
| ·公司发展情况 | 第35-36页 |
| ·广东威创的全国营销体系 | 第36页 |
| ·威创公司的营销体系、渠道、渠道组合模式简介 | 第36-39页 |
| ·销售渠道发展模式 | 第36-38页 |
| ·威创渠道模式现状及配合市场宣传 | 第38-39页 |
| ·关于威创销售渠道的分析 | 第39-41页 |
| ·威创渠道进化的“四层次原则” | 第39-41页 |
| ·法国斯利来的渠道失败 | 第41页 |
| ·威创营销渠道特点 | 第41-43页 |
| 第5章 GQY公司营销渠道整合对策措施 | 第43-59页 |
| ·GQY公司销售模式的定位 | 第43页 |
| ·建立和控制直销渠道 | 第43-45页 |
| ·直销渠道成员的选择和争取 | 第43-44页 |
| ·影响营销渠道及其营销业绩的各因素分析 | 第44-45页 |
| ·争取渠道成员的方法 | 第45页 |
| ·渠道的扁平化 | 第45-46页 |
| ·对直销渠道的控制方法和策略 | 第46-48页 |
| ·沟通方式 | 第46-47页 |
| ·利润控制 | 第47页 |
| ·库存控制和促销方案控制 | 第47-48页 |
| ·掌握尽量多的下游渠道商 | 第48页 |
| ·合理设计和改进直销渠道 | 第48页 |
| ·区域销售的改良 | 第48-51页 |
| ·多渠道组合模式 | 第49-50页 |
| ·引入特许加盟 | 第50-51页 |
| ·直销渠道的正确管理方式 | 第51-56页 |
| ·对于三种“产权”解释 | 第51-52页 |
| ·道德关系的产权分析 | 第52-54页 |
| ·直销渠道管理的出发点 | 第54页 |
| ·直销渠道管理的关键点 | 第54页 |
| ·直销渠道管理的致胜点 | 第54-56页 |
| ·面对新形势下GQY公司的发展和渠道整合对策 | 第56-57页 |
| ·重新定位人力资源管理战略 | 第56页 |
| ·建立核心销售团队 | 第56-57页 |
| ·把对直销员纳入渠道管理 | 第57页 |
| ·完善评估与激励机制 | 第57页 |
| ·渠道整合的具体方式 | 第57-59页 |
| 第6章 结束语 | 第59-61页 |
| ·基本结论 | 第59-60页 |
| ·研究与展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
