| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-15页 |
| ·对于深度分销的研究 | 第13-14页 |
| ·关于KPI 绩效管理的研究 | 第14-15页 |
| ·研究内容与方法 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 惠氏公司婴幼儿配方奶粉区域深度分销目标市场选择 | 第17-29页 |
| ·惠氏公司的发展概况 | 第17页 |
| ·惠氏公司婴幼儿配方奶粉的销售现状 | 第17-21页 |
| ·中国婴幼儿配方奶粉的现状 | 第18-19页 |
| ·惠氏婴幼儿配方奶粉的现状 | 第19-21页 |
| ·惠氏公司婴幼儿配方奶粉区域深度分销的目标市场 | 第21-29页 |
| ·婴幼儿配方奶粉的SWOT 分析 | 第21-25页 |
| ·婴幼儿配方奶粉的区域深度分销目标市场选择 | 第25-27页 |
| ·目标市场区域深度分销的总体 KPI | 第27-29页 |
| 第3章 惠氏公司婴幼儿配方奶粉区域深度分销KPI 确定 | 第29-41页 |
| ·区域深度分销KPI 确定的原则与方法 | 第29-30页 |
| ·KPI 确定的原则 | 第29页 |
| ·KPI 确定的方法 | 第29-30页 |
| ·区域深度分销不同时期的KPI 设定 | 第30-37页 |
| ·导入期的KPI 设定 | 第32-33页 |
| ·成长期的KPI 设定 | 第33-34页 |
| ·成熟期的KPI 设定 | 第34-37页 |
| ·深度分销KPI 的评价标准及审核工具 | 第37-41页 |
| ·设定评价标准 | 第37-39页 |
| ·审核KPI 工具 | 第39-41页 |
| 第4章 KPI 在惠氏公司区域深度分销绩效考核中的运用 | 第41-53页 |
| ·以KPI 为核心的绩效考核策略 | 第41-48页 |
| ·避免KPI 的建立与运用脱节 | 第41-43页 |
| ·KPI 绩效考核辅导 | 第43-46页 |
| ·KPI 考核指标运用的支持体系 | 第46-48页 |
| ·KPI 绩效考核过程与结果运用 | 第48-53页 |
| ·绩效考核过程 | 第48-50页 |
| ·KPI 的修正 | 第50页 |
| ·绩效考核结果应用 | 第50-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
