CDL公司东北地区洋酒产品市场营销案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究意义及目的 | 第9页 |
| ·研究思路及方法 | 第9-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-17页 |
| ·公司概况 | 第11页 |
| ·案例背景 | 第11-13页 |
| ·洋酒营销中存在的问题 | 第13-17页 |
| ·消费者购买产品的数量较少 | 第13-14页 |
| ·公司原有销售渠道不愿意经销新产品 | 第14-15页 |
| ·促销方式缺乏有效性 | 第15页 |
| ·竞争对手建立了很高的行业壁垒 | 第15-17页 |
| 3 案例分析 | 第17-24页 |
| ·理论依据 | 第17-20页 |
| ·产品定位图分析法 | 第17页 |
| ·产品组合分析法 | 第17-18页 |
| ·S-STP-4P-M理论 | 第18-20页 |
| ·原因分析 | 第20-24页 |
| ·产品因素分析 | 第20-21页 |
| ·销售渠道因素分析 | 第21-22页 |
| ·促销因素分析 | 第22-23页 |
| ·竞争对手因素分析 | 第23-24页 |
| 4 建议与对策 | 第24-38页 |
| ·对公司进行精准定位 | 第24页 |
| ·执行有效的产品策略 | 第24-28页 |
| ·进行有效的产品定位、组合和价格策略 | 第24-26页 |
| ·执行合理的产品差异化策略 | 第26-27页 |
| ·提升品牌力 | 第27-28页 |
| ·构建畅通的营销渠道 | 第28-32页 |
| ·设计和改善营销渠道结构 | 第28页 |
| ·高效的渠道控制 | 第28-30页 |
| ·有效管理终端客户 | 第30-32页 |
| ·执行有效的促销策略 | 第32-34页 |
| ·对目标市场进行高效的人员推销 | 第33页 |
| ·实施有效的营业推广 | 第33-34页 |
| ·进行有效的广告投放 | 第34页 |
| ·高素质的销售团队管理 | 第34-38页 |
| ·销售团队的组建 | 第34-35页 |
| ·销售团队的管理 | 第35-38页 |
| 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
