| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| Table of Contents | 第8-10页 |
| 1 Introduction | 第10-12页 |
| 2 Literature Review | 第12-17页 |
| ·Studies on IBND | 第12-14页 |
| ·Studies on Other Specialized Discourses Based on Speech Act Theory | 第14-17页 |
| 3 Theoretical Foundation and Methodology | 第17-22页 |
| ·Speech Act Theory | 第17-21页 |
| ·Austin’s Speech Act | 第17页 |
| ·Searle’s Speech Act | 第17-21页 |
| ·Classification of Illocutionary Act | 第18-19页 |
| ·Indirect Speech Act | 第19-21页 |
| ·Research Methodology of this Thesis | 第21-22页 |
| ·Data Collection | 第21页 |
| ·Research Method | 第21-22页 |
| 4 Rules of IBN Speech Act | 第22-29页 |
| ·Definition of Negotiation | 第22页 |
| ·Introduction of IBN | 第22-28页 |
| ·Definition of IBN | 第23页 |
| ·Stages of IBN | 第23-24页 |
| ·Major Elements of IBN | 第24-28页 |
| ·Interest | 第24-25页 |
| ·Objective | 第25-26页 |
| ·Negotiator | 第26-27页 |
| ·Strategy | 第27页 |
| ·Outcome (Win - Lose & Win - Win) | 第27-28页 |
| ·Constructive Rules of IBN | 第28-29页 |
| 5 Speech Act Analysis in Win - Lose IBND and Win - Win IBND | 第29-52页 |
| ·Six Speech Acts in an IBND | 第29-33页 |
| ·Speech Act Annotation | 第33页 |
| ·Win - Lose IBND | 第33-44页 |
| ·Speech Acts (Illocutionary Acts) | 第33-37页 |
| ·Superficial Read of the Charts | 第34-36页 |
| ·Deep Analysis of the Speech Acts | 第36-37页 |
| ·Locutionary Acts | 第37-41页 |
| ·Threaten | 第38页 |
| ·Order | 第38-39页 |
| ·Complain | 第39-40页 |
| ·Compromise | 第40-41页 |
| ·Discourse Features | 第41-44页 |
| ·Ultimatum | 第41-42页 |
| ·Paternalism | 第42页 |
| ·Self-Advertising | 第42-44页 |
| ·Win - Win IBND | 第44-52页 |
| ·Speech Acts (Illocutionary Acts) | 第44-47页 |
| ·Superficial Read of the Charts | 第44-45页 |
| ·Deep Analysis of the Speech Acts | 第45-47页 |
| ·Locutionary Acts | 第47-49页 |
| ·Suggest | 第47-48页 |
| ·Promise | 第48-49页 |
| ·Wish | 第49页 |
| ·Discourse Features | 第49-52页 |
| ·Humor | 第49-50页 |
| ·Euphemism | 第50-51页 |
| ·Compliment | 第51-52页 |
| 6 Conclusion | 第52-54页 |
| References | 第54-58页 |
| Awards and Achievements | 第58-59页 |
| Acknowledgement | 第59页 |
