| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·课题背景 | 第8页 |
| ·本文的研究内容和研究方法 | 第8-9页 |
| ·研究内容 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国内研究现状 | 第9页 |
| ·国外研究现状 | 第9-11页 |
| 第二章 IT 分销渠道概述 | 第11-14页 |
| ·IT 分销渠道概念 | 第11页 |
| ·IT 分销渠道分类 | 第11-14页 |
| 第三章 我国区域 IT 分销渠道商生存现状及转型发展分析 | 第14-22页 |
| ·2008 年国内IT 市场状况 | 第14-15页 |
| ·国内IT 渠道发展背景分析 | 第15-16页 |
| ·国内IT 渠道发展现状 | 第16-17页 |
| ·传统区域IT 分销渠道企业转型发展的催生因素 | 第17-22页 |
| ·传统IT 分销渠道商面临巨大挑战 | 第17-20页 |
| ·区域IT 市场仍然存在巨大商机 | 第20-21页 |
| ·区域IT 分销渠道商转型经营存在竞争优势 | 第21-22页 |
| 第四章 区域IT 分销渠道企业转型模式分析 | 第22-38页 |
| ·区域IT 分销渠道企业转型模式 | 第22-24页 |
| ·区域IT 分销渠道企业转型期财务策略 | 第24-26页 |
| ·渠道商向系统集成商转型 | 第26-31页 |
| ·系统集成概论 | 第26-27页 |
| ·国内系统集成市场现状、特点及发展趋势 | 第27-30页 |
| ·区域分销渠道商向系统集成商转型的优势与面临问题 | 第30-31页 |
| ·渠道商向品牌机生产商转型 | 第31-38页 |
| ·品牌机代理商的选择和管理 | 第31页 |
| ·代理商选择的数学模型 | 第31-34页 |
| ·品牌机生产线的设置 | 第34-38页 |
| 第五章 TR 科技有限责任公司转型实例分析 | 第38-72页 |
| ·TR 科技有限责任公司概况 | 第38-40页 |
| ·TR 科技有限责任公司组织结构现状 | 第40-42页 |
| ·TR 科技有限责任公司销售现状 | 第42-43页 |
| ·TR 科技有限责任公司转型过程 | 第43-45页 |
| ·TR 科技有限责任公司系统集成业务 | 第45-47页 |
| ·太原地区IT 系统集成竞争环境概况 | 第45页 |
| ·TR 科技有限责任公司系统集成业务概况 | 第45-47页 |
| ·TR 科技有限责任公司品牌机业务 | 第47-54页 |
| ·TR 品牌电脑的外部环境 | 第47-48页 |
| ·TR 品牌电脑的生存空间 | 第48-49页 |
| ·TR 品牌电脑的销售情况 | 第49页 |
| ·TR 品牌电脑发展策略 | 第49-54页 |
| ·TR 科技有限责任公司配件分销及兼容机业务 | 第54-55页 |
| ·TR 科技有限责任公司代理商的选择和管理 | 第55-62页 |
| ·TR 电脑经销商分类 | 第55-56页 |
| ·TR 电脑代理商的条件 | 第56-57页 |
| ·TR 电脑对代理商的支持政策 | 第57-58页 |
| ·TR 电脑代理商返点政策 | 第58-59页 |
| ·代理商资格的取消 | 第59页 |
| ·代理价格的确定 | 第59-60页 |
| ·代理期限与延续 | 第60页 |
| ·TR 电脑的权利与义务 | 第60页 |
| ·代理商的权利与义务 | 第60-62页 |
| ·代理商选择实例分析 | 第62-64页 |
| ·TR 公司品牌机生产线的设置 | 第64-66页 |
| ·TR 分公司的财务管理 | 第66-72页 |
| ·总公司与分公司的经济关系 | 第66-67页 |
| ·分公司的市场作用与职责 | 第67页 |
| ·总公司对分公司的财务管理 | 第67-72页 |
| 第六章 区域 IT 分销渠道企业转型发展思路 | 第72-82页 |
| 第七章 结论及展望 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 在学期间发表的论著及取得的科研成果 | 第86页 |