| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目标与意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3.1 国外商业保险市场营销理论研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内商业保险市场营销理论研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.3 国内外商业保险市场营销研究评述 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.5 创新点 | 第16-17页 |
| 2 县域保险市场营销的理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第17页 |
| 2.1.2 县域保险 | 第17-18页 |
| 2.2 县域保险市场营销的理论基础 | 第18-21页 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 | 第19-21页 |
| 3 燕赵财险县域市场营销管理现状 | 第21-30页 |
| 3.1 燕赵财险县域市场营销管理组织结构 | 第21-26页 |
| 3.1.1 人员组织结构 | 第21-23页 |
| 3.1.2 管理组织结构 | 第23-26页 |
| 3.2 燕赵财险县域市场营销工作重点 | 第26-27页 |
| 3.2.1 拓宽县域政府业务范围 | 第26页 |
| 3.2.2 健全县域保险销售产品种类 | 第26-27页 |
| 3.2.3 建设县域保险服务网络体系 | 第27页 |
| 3.2.4 完善县域保险客户服务体系 | 第27页 |
| 3.3 燕赵财险县域保险营销渠道 | 第27-30页 |
| 3.3.1 直销业务营销管理 | 第28页 |
| 3.3.2 渠道业务营销管理 | 第28-29页 |
| 3.3.3 大客户营销管理 | 第29-30页 |
| 4 燕赵财险县域保险市场调查分析-以X县为例 | 第30-39页 |
| 4.1 X县经济发展及潜在保险资源 | 第30-31页 |
| 4.1.1 X县经济发展概况 | 第30页 |
| 4.1.2 X县潜在保险资源需求 | 第30-31页 |
| 4.2 X县财产保险市场调查 | 第31-34页 |
| 4.3 X县财险市场特点与客户群体 | 第34-37页 |
| 4.3.1 X县财险市场特点 | 第34-36页 |
| 4.3.2 X县财险市场客户群体需求 | 第36-37页 |
| 4.4 燕赵财险X支公司运营情况 | 第37-39页 |
| 4.4.1 X支公司组织结构 | 第37页 |
| 4.4.2 X支公司市场营销数据 | 第37-39页 |
| 5 燕赵财险X支公司县域市场营销问题及原因 | 第39-49页 |
| 5.1 燕赵财险县域保险市场营销的SWOT分析 | 第39-41页 |
| 5.1.1 竞争优势(Strength) | 第39页 |
| 5.1.2 竞争劣势(Weakness) | 第39页 |
| 5.1.3 机遇(Opportunity) | 第39-40页 |
| 5.1.4 威胁(Threat) | 第40-41页 |
| 5.2 基于4P理论的X支公司财险营销 | 第41-44页 |
| 5.2.1 产品 | 第41-42页 |
| 5.2.2 价格 | 第42页 |
| 5.2.3 渠道 | 第42-43页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 5.3 燕赵财险X支公司县域市场营销存在的问题 | 第44-46页 |
| 5.3.1 内部人力资源配置合理性不足 | 第44页 |
| 5.3.2 营销渠道不健全 | 第44-45页 |
| 5.3.3 保险产品议价能力差 | 第45-46页 |
| 5.3.4 财险产品营销服务体系不健全 | 第46页 |
| 5.4 燕赵财险X支公司县域市场营销存在问题的原因 | 第46-49页 |
| 5.4.1 从业人员队伍综合素质有待提高 | 第46-47页 |
| 5.4.2 潜在保险需求转化动力不足 | 第47页 |
| 5.4.3 缺乏良好的财险产品营销环境 | 第47页 |
| 5.4.4 县域保险市场的城乡差异 | 第47-49页 |
| 6 燕赵财险县域保险营销体系构建策略 | 第49-57页 |
| 6.1 推进财险产品类型的多样化 | 第49-50页 |
| 6.2 制定科学合理的定价策略 | 第50-51页 |
| 6.3 拓宽县域财险产品营销渠道 | 第51-52页 |
| 6.4 加强优秀市场营销人才队伍的建设 | 第52-53页 |
| 6.5 以品牌营销为主导推进燕赵财险产品有形展示 | 第53-54页 |
| 6.6 健全县域财险营销服务体系 | 第54-57页 |
| 7 结论 | 第57-58页 |
| 7.1 研究结论 | 第57页 |
| 7.2 研究的不足与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 | 第61-63页 |
| 后记 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第64页 |