| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第8-11页 |
| 1.3 A公司概况及现有营销策略存在的问题 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第12-13页 |
| 1.5 论文结构 | 第13-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销概况 | 第14-15页 |
| 2.1.1 国外研究综述与现状 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销定义及其理念发展 | 第14-15页 |
| 2.1.3 传统营销模型 | 第15页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 PEST分析法 | 第16页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.5 SWOT分析模型 | 第17-19页 |
| 3 A公司营销环境分析 | 第19-37页 |
| 3.1 液晶屏基本定义 | 第19-20页 |
| 3.1.1 彩色液晶屏简单介绍 | 第19-20页 |
| 3.2 液晶屏行业及市场宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 政策环境 | 第20-22页 |
| 3.2.2 技术环境 | 第22页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第22-23页 |
| 3.3 液晶行业环境分析 | 第23-28页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第24页 |
| 3.3.2 使用者的议价能力 | 第24页 |
| 3.3.3 潜在竞争者进入的能力 | 第24-25页 |
| 3.3.4 替代品的替代能力 | 第25-26页 |
| 3.3.5 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第26-28页 |
| 3.4 液晶市场需求分析 | 第28-29页 |
| 3.5 影响客户购买决策的因素。 | 第29-30页 |
| 3.6 A公司SWOT综合分析 | 第30-37页 |
| 3.6.1 内部资源优势分析 | 第30-31页 |
| 3.6.2 内部劣势分析 | 第31-33页 |
| 3.6.3 外部机会分析 | 第33-35页 |
| 3.6.4 A公司在液晶屏分销市场上的外部威胁分析 | 第35-36页 |
| 3.6.5 SWOT分析矩阵 | 第36-37页 |
| 4 A公司营销现状分析 | 第37-42页 |
| 4.1 近8年来销售业绩分析 | 第37页 |
| 4.2 液晶显示屏代理行业销售模式分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 液晶屏分销行业概况 | 第37-38页 |
| 4.2.2 大陆液晶屏分销市场上存在的模式 | 第38-39页 |
| 4.2.3 A公司现有的销售模式及存在的问题 | 第39-40页 |
| 4.3 A公司现阶段品牌推广策略的问题 | 第40-41页 |
| 4.4 销售工具分析 | 第41-42页 |
| 5 营销策略调整建议 | 第42-54页 |
| 5.1 目标市场选择 | 第42-45页 |
| 5.1.1 市场细分分析 | 第42页 |
| 5.1.2 A公司现有客户按区域市场细分 | 第42-44页 |
| 5.1.3 确定目标市场 | 第44-45页 |
| 5.1.4 A公司市场定位 | 第45页 |
| 5.2 客户定位 | 第45-47页 |
| 5.3 产品定位 | 第47-48页 |
| 5.4 营销策略 | 第48-54页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第50-51页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第51页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 5.4.5 售后服务策略 | 第53-54页 |
| 6 A公司待实施的保障措施 | 第54-60页 |
| 6.1 建立企业文化 | 第54-56页 |
| 6.1.1 A公司营销愿景 | 第54页 |
| 6.1.2 建设有执行力的企业文化 | 第54-56页 |
| 6.2 完善营销激励政策 | 第56页 |
| 6.3 建立优秀团队 | 第56-57页 |
| 6.4 部门重组 | 第57页 |
| 6.5 开展与大客户和竞争对手的战略合作 | 第57-58页 |
| 6.5.1 建立良好的大客户战略关系 | 第57-58页 |
| 6.5.2 与竞争者合作 | 第58页 |
| 6.6 发展网络营销优势 | 第58-59页 |
| 6.7 A公司硬件条件的升级 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |