实达公司基于生命周期的营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-22页 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.3 企业营销策略概况 | 第14-18页 |
| 1.3.1 营销策略的概念及作用 | 第15页 |
| 1.3.2 企业营销策略理论的发展及现状 | 第15-17页 |
| 1.3.3 营销战略及营销策略与企业发展的关系 | 第17-18页 |
| 1.4 企业生命周期理论及影响 | 第18-19页 |
| 1.4.1 企业生命周期理论 | 第18-19页 |
| 1.4.2 企业生命周期对营销的影响 | 第19页 |
| 1.5 研究内容与方法 | 第19-22页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 2 实达公司概况及生命周期营销策略分析 | 第22-52页 |
| 2.1 公司简介 | 第22页 |
| 2.2 生命周期阶段划分 | 第22-31页 |
| 2.2.1 IT企业生命周期阶段划分 | 第22-29页 |
| 2.2.2 实达公司生命周期阶段划分 | 第29-31页 |
| 2.3 实达公司生命周期内营销策略分析及比较 | 第31-52页 |
| 2.3.1 抚育期营销策略分析及比较 | 第31-35页 |
| 2.3.2 扩张期营销策略分析及比较 | 第35-38页 |
| 2.3.3 成熟期营销策略分析及比较 | 第38-42页 |
| 2.3.4 盲动期营销策略分析及比较 | 第42-48页 |
| 2.3.5 衰退期营销策略分析及比较 | 第48-52页 |
| 3 公司现阶段的营销困境及存在的问题 | 第52-58页 |
| 3.1 公司现阶段的营销困境 | 第52-54页 |
| 3.1.1 公司陷入衰退期 | 第52-54页 |
| 3.1.2 激烈的同行竞争 | 第54页 |
| 3.2 公司现阶段存在的问题 | 第54-58页 |
| 3.2.1 公司缺乏全面的发展战略 | 第54-56页 |
| 3.2.2 产品研发严重滞后 | 第56页 |
| 3.2.3 漠视客户需求的变化 | 第56-57页 |
| 3.2.4 营销策略缺乏创新 | 第57-58页 |
| 4 实达公司摆脱衰退期的营销策略优化建议 | 第58-77页 |
| 4.1 重新规划和定位公司发展战略 | 第58-60页 |
| 4.2 鼓励营销创新 | 第60-62页 |
| 4.3 灵活使用营销4P策略 | 第62-71页 |
| 4.3.1 专注于细分市场的产品策略 | 第62-63页 |
| 4.3.2 灵活使用定价策略 | 第63-64页 |
| 4.3.3 渠道改进措施 | 第64-69页 |
| 4.3.4 针对性的促销措施 | 第69-71页 |
| 4.4 改进人员激励和进行营销组织创新 | 第71-73页 |
| 4.5 引入服务营销创造客户价值 | 第73-74页 |
| 4.6 加强关系营销培养忠诚客户 | 第74-77页 |
| 5 营销优化策略的实施保障措施 | 第77-81页 |
| 5.1 制定以客户为中心的企业文化 | 第77-78页 |
| 5.2 培养重新创业的内部环境 | 第78页 |
| 5.3 优化组织机构和加强人才培养 | 第78-79页 |
| 5.4 加强财务管理和风险控制 | 第79-80页 |
| 5.5 调整和改进公司的激励措施 | 第80-81页 |
| 6 结论与展望 | 第81-83页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第81-82页 |
| 6.2 研究的不足及展望 | 第82-83页 |
| 6.2.1 研究的不足之处 | 第82页 |
| 6.2.2 展望 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
