| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 课题研究的目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 本文的研究方法 | 第9页 |
| 1.4 本文的逻辑框架 | 第9-11页 |
| 第二章 营销理论综述 | 第11-15页 |
| 2.1 工业品营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 主流营销理论及应用 | 第12-15页 |
| 第三章 房车制造市场——AK 公司新的发展机遇 | 第15-29页 |
| 3.1 国内外房车底盘市场发展状况 | 第15-18页 |
| 3.1.1 国内外房车底盘市场相关数据分析 | 第15-16页 |
| 3.1.2 国内外房车底盘产品比较 | 第16-17页 |
| 3.1.3 国内外房车底盘的销售模式 | 第17-18页 |
| 3.2 制约房车底盘市场发展的主要因素 | 第18-20页 |
| 3.2.1 政策设计与支持还需完善 | 第18-19页 |
| 3.2.2 中国文化及传统观念约束房车底盘市场的发展 | 第19页 |
| 3.2.3 资源限制与基础设施不完善 | 第19-20页 |
| 3.3 推动我国房车底盘市场发展的积极因素 | 第20-24页 |
| 3.3.1 政策支持提升房车底盘市场需求 | 第20-22页 |
| 3.3.2 房车产业相关人员的积极推动 | 第22页 |
| 3.3.3 经济发展支撑房车底盘市场快速发展 | 第22-24页 |
| 3.4 AK 公司经营现状 | 第24-29页 |
| 3.4.1 AK 集团发展历程 | 第24-25页 |
| 3.4.2 AK 烟台公司简介及营销现状 | 第25-27页 |
| 3.4.3 AK 烟台公司新的发展机遇 | 第27-29页 |
| 第四章 AK 公司自行式房车底盘产品的营销策略设计 | 第29-42页 |
| 4.1 竞争结构分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 供应商的议价能力 | 第29页 |
| 4.1.2 购买者的议价能力 | 第29-30页 |
| 4.1.3 新进入者的威胁 | 第30-31页 |
| 4.1.4 替代品的威胁 | 第31页 |
| 4.1.5 同行业的竞争强度 | 第31-32页 |
| 4.2 企业的竞争态势分析（SWOT） | 第32-35页 |
| 4.2.1 企业的优势分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 企业的劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.3 企业的机会分析 | 第34页 |
| 4.2.4 企业的威胁分析 | 第34-35页 |
| 4.3 市场定位 | 第35-37页 |
| 4.3.1 市场细分(Segmenting) | 第35-36页 |
| 4.3.2 目标市场(Targeting) | 第36页 |
| 4.3.3 产品定位（Positioning） | 第36-37页 |
| 4.4 营销策略设计 | 第37-42页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第40-42页 |
| 第五章 策略的实施建议 | 第42-46页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第42-43页 |
| 5.1.1 销售区域划分与人员配置 | 第42页 |
| 5.1.2 设立销售助理岗位 | 第42页 |
| 5.1.3 激励政策 | 第42-43页 |
| 5.2 产品保障 | 第43-44页 |
| 5.2.1 质量保障 | 第43页 |
| 5.2.2 交货期保障 | 第43-44页 |
| 5.2.3 产品设计要符合目标市场的需求 | 第44页 |
| 5.3 售后服务保障 | 第44-46页 |
| 5.3.1 建立售后服务网络 | 第44-45页 |
| 5.3.2 制定售后服务准则 | 第45页 |
| 5.3.3 制定回访制度，监督售后服务质量 | 第45-46页 |
| 第六章 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |