| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的思路、内容和创新之处 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究的思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的内容 | 第12页 |
| 1.2.3 研究的创新之处 | 第12-14页 |
| 2 相关文献综述 | 第14-22页 |
| 2.1 企业生命周期理论及影响 | 第14-17页 |
| 2.1.1 企业生命周期理论 | 第14-16页 |
| 2.1.2 企业生命周期理论对营销模式的影响 | 第16-17页 |
| 2.2 营销模式概况 | 第17-22页 |
| 2.2.1 营销模式定义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国外营销模式理论的发展及现状 | 第18-19页 |
| 2.2.3 国内营销模式理论的发展及现状 | 第19-22页 |
| 3 PA公司概况及企业生命周期各阶段的营销模式分析 | 第22-42页 |
| 3.1 空调电机行业概况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 全球空调电机行业发展趋势 | 第22页 |
| 3.1.2 国内空调电机行业发展趋势 | 第22-23页 |
| 3.1.3 国内空调电机行业技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2 PA公司简介 | 第24-27页 |
| 3.2.1 PA公司组织结构 | 第24-25页 |
| 3.2.2 PA公司企业文化 | 第25-26页 |
| 3.2.3 PA公司主要产品 | 第26-27页 |
| 3.3 企业生命周期阶段划分标准及在PA公司的应用 | 第27-31页 |
| 3.3.1 空调电机行业生命周期分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 企业生命周期划分标准 | 第28-29页 |
| 3.3.3 生命周期划分标准在PA公司的应用 | 第29-31页 |
| 3.4 PA公司生命周期各阶段的发展特点和营销模式分析 | 第31-42页 |
| 3.4.1 导入期发展特点和营销模式分析 | 第31-33页 |
| 3.4.2 成长期发展特点和营销模式分析 | 第33-35页 |
| 3.4.3 成熟期发展特点和营销模式分析 | 第35-38页 |
| 3.4.4 衰退期发展特点和营销模式分析 | 第38-42页 |
| 4 PA公司现阶段的营销困境及存在的问题 | 第42-54页 |
| 4.1 PA公司现阶段的营销困境 | 第42-49页 |
| 4.1.1 PA公司处于衰退期 | 第42-46页 |
| 4.1.2 激烈的同行间竞争 | 第46-49页 |
| 4.2 PA公司现阶段存在的问题 | 第49-54页 |
| 4.2.1 新产品研发落后 | 第49-50页 |
| 4.2.2 忽视客户需求的变化 | 第50-51页 |
| 4.2.3 人才流失严重 | 第51-52页 |
| 4.2.4 营销模式固化严重 | 第52-54页 |
| 5 PA公司摆脱衰退期的营销模式转换及优化 | 第54-66页 |
| 5.1 重新规划和定位公司的发展战略 | 第54-55页 |
| 5.1.1 重新规划PA公司的产品开发战略 | 第54-55页 |
| 5.1.2 定位市场挑战者战略 | 第55页 |
| 5.1.3 扩大中方自主经营权 | 第55页 |
| 5.2 实施以客户为中心的整合营销模式 | 第55-62页 |
| 5.2.1 SPC营销模式 | 第56-58页 |
| 5.2.2 品牌营销模式 | 第58-60页 |
| 5.2.3 以客户为中心的直销模式加速推进 | 第60-62页 |
| 5.3 现行以产品为中心的营销模式优化 | 第62-66页 |
| 5.3.1 产品营销模式优化 | 第62-63页 |
| 5.3.2 价格营销模式优化 | 第63-64页 |
| 5.3.3 渠道营销模式优化 | 第64-65页 |
| 5.3.4 促销模式优化 | 第65-66页 |
| 6 PA公司营销模式转型的实施保障措施 | 第66-72页 |
| 6.1 建立以客户为中心的企业文化 | 第66-67页 |
| 6.2 优化组织结构和加强人才培养 | 第67-68页 |
| 6.3 调整和改进公司的人事激励体制 | 第68-69页 |
| 6.4 总经理PROJECT推进实施 | 第69-70页 |
| 6.5 培养勇于变革的内部环境 | 第70-72页 |
| 7 结论与展望 | 第72-76页 |
| 7.1 研究的主要结论 | 第72-73页 |
| 7.2 研究的不足及展望 | 第73-76页 |
| 7.2.1 研究的不足 | 第73页 |
| 7.2.2 展望 | 第73-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
