| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和基本框架 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 数据收集分析法 | 第12页 |
| 1.3.2 问卷调查法 | 第12-13页 |
| 1.4 创新点 | 第13-14页 |
| 2 相关理论 | 第14-24页 |
| 2.1 工业自动化产品相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 工业自动化产品概念及特征 | 第14页 |
| 2.1.2 工业自动化产品营销特点 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销的相关理论 | 第15-24页 |
| 2.2.1 STP市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 4V营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2.3 关系营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.4 营销渠道管理理论 | 第20-21页 |
| 2.2.5 SWOT分析理论 | 第21-23页 |
| 2.2.6 波特五力分析模型 | 第23-24页 |
| 3 RA公司自动化产品河南地区营销现状和存在问题 | 第24-32页 |
| 3.1 RA公司及产品简介 | 第24-27页 |
| 3.1.1 RA(中国)公司简介 | 第24-26页 |
| 3.1.2 自动化产品简介 | 第26-27页 |
| 3.2 营销现状分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 市场营销策略现状 | 第28-29页 |
| 3.2.2 关系营销现状 | 第29页 |
| 3.2.3 营销渠道管理现状 | 第29-30页 |
| 3.3 存在的问题及需要改进的地方 | 第30-32页 |
| 4 RA公司自动化产品河南地区营销环境和SWOT分析 | 第32-48页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.2 社会环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第35页 |
| 4.1.4 政治法律环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第36-44页 |
| 4.2.1 行业内竞争分析 | 第38页 |
| 4.2.2 供应商分析 | 第38页 |
| 4.2.3 购买者分析 | 第38-43页 |
| 4.2.4 潜在进入者分析 | 第43-44页 |
| 4.2.5 替代产品分析 | 第44页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 优势 | 第44页 |
| 4.3.2 劣势 | 第44-45页 |
| 4.3.3 机会 | 第45页 |
| 4.3.4 威胁 | 第45页 |
| 4.3.5 RA公司SWOT模型 | 第45-48页 |
| 5 RA公司自动化产品河南市场营销策略制定 | 第48-56页 |
| 5.1 目标市场选择及定位 | 第48-49页 |
| 5.1.1 目标市场选择 | 第48页 |
| 5.1.2 目标市场定位 | 第48-49页 |
| 5.2 RA公司自动化产品河南市场营销组合策略制定 | 第49-54页 |
| 5.2.1 4V营销策略 | 第49-52页 |
| 5.2.2 渠道营销策略 | 第52-53页 |
| 5.2.3 关系营销策略 | 第53-54页 |
| 5.3 团队建设 | 第54-56页 |
| 6 结论 | 第56-60页 |
| 6.1 本文的主要结论 | 第56-57页 |
| 6.2 本研究的不足 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 调查问卷 | 第66-71页 |