康师傅控股有限公司饮料营销策略改进研究
摘要 | 第5-6页 |
Abstract | 第6-7页 |
插图索引 | 第10-11页 |
附表索引 | 第11-12页 |
第1章 绪论 | 第12-19页 |
1.1 选题背景及意义 | 第12页 |
1.2 研究与实践动态 | 第12-18页 |
1.2.1 营销及营销策略的定义 | 第12-13页 |
1.2.2 饮料营销理论综述 | 第13-15页 |
1.2.3 SOWT 分析 | 第15-16页 |
1.2.4 STP 理论 | 第16页 |
1.2.5 4P 营销理论 | 第16-18页 |
1.3 研究思路与研究内容 | 第18-19页 |
第2章 康师傅饮料营销环境分析 | 第19-30页 |
2.1 内部环境分析 | 第19-22页 |
2.1.1 公司背景介绍 | 第19-20页 |
2.1.2 组织架构及人员管理分析 | 第20-21页 |
2.1.3 公司渠道经营模式 | 第21-22页 |
2.1.4 内部营销环境分析结论 | 第22页 |
2.2 外部环境分析 | 第22-26页 |
2.2.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
2.2.2 社会环境分析 | 第23页 |
2.2.3 经济环境分析 | 第23-24页 |
2.2.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
2.2.5 行业竞争环境分析 | 第25-26页 |
2.2.6 外部营销环境分析结论 | 第26页 |
2.3 SOWT 分析及策略重点导出 | 第26-30页 |
2.3.1 康师傅饮料的优势分析 | 第26-27页 |
2.3.2 康师傅饮料的劣势与不足 | 第27页 |
2.3.3 机遇 | 第27页 |
2.3.4 威胁 | 第27页 |
2.3.5 分析结论及策略重点导出 | 第27-30页 |
第3章 康师傅饮料营销策略设计与实施 | 第30-43页 |
3.1 产品策略 | 第30-35页 |
3.1.1 饮料市场细分及目标市场选择 | 第30-31页 |
3.1.2 产品策略设计与实施 | 第31-33页 |
3.1.3 区域产品经营策略 | 第33-35页 |
3.2 价格策略 | 第35-36页 |
3.2.1 经销客户定价及利润空间设定 | 第35页 |
3.2.2 直营客户定价及利润空间设定 | 第35-36页 |
3.3 渠道策略 | 第36-40页 |
3.3.1 渠道特性及经营模式设定 | 第36-38页 |
3.3.2 各渠道营销人力架构方法 | 第38-39页 |
3.3.3 经销商架构方法 | 第39-40页 |
3.4 促销策略 | 第40-43页 |
3.4.1 “后再来一瓶”时代的策略选择 | 第40-41页 |
3.4.2 品牌推广策略 | 第41-42页 |
3.4.3 价格促销 | 第42-43页 |
第4章 康师傅饮料营销策略实施保障 | 第43-52页 |
4.1 强化康师傅以“执行力”见长的企业营销文化 | 第43-44页 |
4.1.1 执行力的文化氛围建设 | 第43页 |
4.1.2 执行力的管理支持 | 第43-44页 |
4.2 完善营销人才培养机制 | 第44-46页 |
4.2.1 培训及储备机制完善 | 第44-45页 |
4.2.2 团队建设 | 第45-46页 |
4.3 落实过程管理 | 第46-52页 |
4.3.1 品类品项管理 | 第46-47页 |
4.3.2 价格及促销管理 | 第47页 |
4.3.3 经销商管理 | 第47-49页 |
4.3.4 销售团队管理 | 第49-52页 |
结论 | 第52-54页 |
参考文献 | 第54-56页 |
致谢 | 第56页 |