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康师傅控股有限公司饮料营销策略改进研究

摘要第5-6页
Abstract第6-7页
插图索引第10-11页
附表索引第11-12页
第1章 绪论第12-19页
    1.1 选题背景及意义第12页
    1.2 研究与实践动态第12-18页
        1.2.1 营销及营销策略的定义第12-13页
        1.2.2 饮料营销理论综述第13-15页
        1.2.3 SOWT 分析第15-16页
        1.2.4 STP 理论第16页
        1.2.5 4P 营销理论第16-18页
    1.3 研究思路与研究内容第18-19页
第2章 康师傅饮料营销环境分析第19-30页
    2.1 内部环境分析第19-22页
        2.1.1 公司背景介绍第19-20页
        2.1.2 组织架构及人员管理分析第20-21页
        2.1.3 公司渠道经营模式第21-22页
        2.1.4 内部营销环境分析结论第22页
    2.2 外部环境分析第22-26页
        2.2.1 政治环境分析第22-23页
        2.2.2 社会环境分析第23页
        2.2.3 经济环境分析第23-24页
        2.2.4 技术环境分析第24-25页
        2.2.5 行业竞争环境分析第25-26页
        2.2.6 外部营销环境分析结论第26页
    2.3 SOWT 分析及策略重点导出第26-30页
        2.3.1 康师傅饮料的优势分析第26-27页
        2.3.2 康师傅饮料的劣势与不足第27页
        2.3.3 机遇第27页
        2.3.4 威胁第27页
        2.3.5 分析结论及策略重点导出第27-30页
第3章 康师傅饮料营销策略设计与实施第30-43页
    3.1 产品策略第30-35页
        3.1.1 饮料市场细分及目标市场选择第30-31页
        3.1.2 产品策略设计与实施第31-33页
        3.1.3 区域产品经营策略第33-35页
    3.2 价格策略第35-36页
        3.2.1 经销客户定价及利润空间设定第35页
        3.2.2 直营客户定价及利润空间设定第35-36页
    3.3 渠道策略第36-40页
        3.3.1 渠道特性及经营模式设定第36-38页
        3.3.2 各渠道营销人力架构方法第38-39页
        3.3.3 经销商架构方法第39-40页
    3.4 促销策略第40-43页
        3.4.1 “后再来一瓶”时代的策略选择第40-41页
        3.4.2 品牌推广策略第41-42页
        3.4.3 价格促销第42-43页
第4章 康师傅饮料营销策略实施保障第43-52页
    4.1 强化康师傅以“执行力”见长的企业营销文化第43-44页
        4.1.1 执行力的文化氛围建设第43页
        4.1.2 执行力的管理支持第43-44页
    4.2 完善营销人才培养机制第44-46页
        4.2.1 培训及储备机制完善第44-45页
        4.2.2 团队建设第45-46页
    4.3 落实过程管理第46-52页
        4.3.1 品类品项管理第46-47页
        4.3.2 价格及促销管理第47页
        4.3.3 经销商管理第47-49页
        4.3.4 销售团队管理第49-52页
结论第52-54页
参考文献第54-56页
致谢第56页

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