| 中文摘要 | 第12-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第一章 绪论 | 第15-22页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第15-17页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第17-20页 |
| 1.2.1 国内外对于银行市场营销研究综述 | 第17-19页 |
| 1.2.2 对于贸易融资产品营销的研究 | 第19-20页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第22-28页 |
| 2.1 贸易融资产品相关概念解析 | 第22-26页 |
| 2.1.1 贸易融资产品的概念 | 第22页 |
| 2.1.2 贸易融资产品的种类 | 第22-25页 |
| 2.1.3 贸易融资产品的特点 | 第25-26页 |
| 2.2 相关营销理论 | 第26-28页 |
| 2.2.1 金融产品营销理论 | 第26页 |
| 2.2.2 服务营销理念 | 第26-28页 |
| 第三章 农行山西分行营业部贸易融资业务现状分析 | 第28-40页 |
| 3.1 农行山西分行营业部贸易融资业务发展概况 | 第28-34页 |
| 3.1.1 农行山西分行营业部贸易融资业务的规模 | 第28页 |
| 3.1.2 农行山西分行营业部的贸易融资业务结构现状分析 | 第28-32页 |
| 3.1.3 农行山西分行营业部贸易融资业务收益情况 | 第32页 |
| 3.1.4 农行山西分行营业部贸易融资业务管理情况 | 第32-34页 |
| 3.2 农行山西分行营业部贸易融资业务市场营销现状 | 第34-36页 |
| 3.3 农行山西分行营业部贸易融资产品市场营销存在的问题及成因分析 | 第36-40页 |
| 第四章 农行山西分行营业部贸易融资市场营销环境分析 | 第40-51页 |
| 4.1 农行山西分行营业部贸易融资市场营销宏观环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.1 社会环境 | 第40页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第40-41页 |
| 4.1.3 政策环境 | 第41页 |
| 4.1.4 法律环境 | 第41-42页 |
| 4.2 农行山西分行营业部贸易融资业务营销微观环境分析 | 第42-45页 |
| 4.2.1 农行山西分行营业部同业竞争对手分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 贸易融资客户群体分析 | 第43-45页 |
| 4.3 农行山西分行营业部贸易融资市场营销SWOT分析 | 第45-51页 |
| 4.3.1 内部优势分析 | 第45-46页 |
| 4.3.2 内部劣势分析 | 第46-47页 |
| 4.3.3 外部机遇分析 | 第47-48页 |
| 4.3.4 外部威胁分析 | 第48-51页 |
| 第五章 农行山西分行营业部贸易融资产品营销策略的制定 | 第51-58页 |
| 5.1 总体思路 | 第51-52页 |
| 5.1.1 发现并引导客户需求 | 第51页 |
| 5.1.2 提升贸易融资营销理念 | 第51页 |
| 5.1.3 与同业合作，共推贸易融资发展 | 第51-52页 |
| 5.2 优势产品策略 | 第52-54页 |
| 5.2.1 明确产品定位，打造贸易融资明星产品和服务 | 第52-53页 |
| 5.2.2 发挥优势，坚持贸易融资差异化发展道路 | 第53-54页 |
| 5.3 人才队伍建设 | 第54-55页 |
| 5.3.1 优化贸易融资客户经理团队 | 第54页 |
| 5.3.2 建立健全贸易融资考核激励机制 | 第54页 |
| 5.3.3 贸易融资业务培训常态化 | 第54-55页 |
| 5.4 多服务渠道策略 | 第55-56页 |
| 5.4.1 充分利用现有渠道，线上线下并重 | 第55页 |
| 5.4.2 完善各部门之间的沟通机制 | 第55页 |
| 5.4.3 加强客户的筛选和营销 | 第55-56页 |
| 5.4.4 扩大与第三方机构合作范围 | 第56页 |
| 5.5 风险控制 | 第56-58页 |
| 5.5.1 贸易融资管理流程再造 | 第56页 |
| 5.5.2 管理信息系统的建设和提升 | 第56-57页 |
| 5.5.3 加强贸易融资业务风险防范 | 第57-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-60页 |
| 6.1 研究结论 | 第58页 |
| 6.2 研究启示 | 第58-59页 |
| 6.3 不足和展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
| 个人简况及联系方式 | 第62-63页 |
