许昌L公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 课题研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 课题研究的目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-16页 |
| 第二章 营销渠道相关理论概述 | 第16-20页 |
| 2.1 营销渠道概念界定 | 第16页 |
| 2.2 相关市场营销理论 | 第16-19页 |
| 2.3 本章小结 | 第19-20页 |
| 第三章 许昌L公司营销渠道现状及营销环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1 许昌L公司现状 | 第20-21页 |
| 3.1.1 中国联通现状 | 第20-21页 |
| 3.1.2 许昌L公司现状 | 第21页 |
| 3.2 许昌L公司营销渠道现状 | 第21-27页 |
| 3.2.1 行业渠道现状 | 第21-24页 |
| 3.2.2 许昌L公司营销渠道现状 | 第24-27页 |
| 3.3 许昌L公司营销渠道竞争环境SWOT分析 | 第27-35页 |
| 3.3.1 中国联通营销环境 | 第27-31页 |
| 3.3.2 许昌L公司市场营销环境 | 第31-33页 |
| 3.3.3 许昌L公司营销渠道SWOT分析 | 第33-35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 许昌L公司营销渠道建设策略 | 第36-50页 |
| 4.1 许昌L公司市场细分与选择 | 第36-39页 |
| 4.2 许昌L公司营销渠道体系设计 | 第39-45页 |
| 4.2.1 建立实体营销渠道体系 | 第39-41页 |
| 4.2.2 大力提升自有营业厅业务贡献度 | 第41-43页 |
| 4.2.3 社会代理渠道坚持效益发展 | 第43-45页 |
| 4.2.4 渠道线上线下协同营销 | 第45页 |
| 4.3 营销渠道与顾客产品匹配策略 | 第45-48页 |
| 4.4 本章小结 | 第48-50页 |
| 第五章 许昌L公司营销渠道管理策略 | 第50-54页 |
| 5.1 营销渠道管理结构逐渐扁平化 | 第50页 |
| 5.2 加强渠道经理队伍建设 | 第50-51页 |
| 5.3 完善营销渠道激励与绩效评估 | 第51-53页 |
| 5.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
