A制造企业营销渠道管理研究
| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法 | 第9页 |
| 1.3 论文的创新点 | 第9-10页 |
| 1.4 框架结构 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第12-21页 |
| 2.1 营销渠道管理概述 | 第12-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12-15页 |
| 2.1.2 营销渠道结构 | 第15-17页 |
| 2.1.3 营销渠道管理的内涵 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道理论的发展 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道设计的影响因素 | 第18-19页 |
| 2.4 营销渠道冲突研究 | 第19-21页 |
| 2.4.1 渠道冲突的概念及类型 | 第19-20页 |
| 2.4.2 渠道冲突的成因及影响 | 第20-21页 |
| 第3章 A企业营销环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 A企业基本情况介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.1 A企业简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 A企业战略目标 | 第22页 |
| 3.1.3 A企业营销结构 | 第22页 |
| 3.2 宏观环境分析（PEST分析） | 第22-24页 |
| 3.3 市场需求及客户购买行为分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 市场需求分析 | 第24-25页 |
| 3.3.2 客户购买行为分析 | 第25-27页 |
| 3.4 渠道商的需求及行为特征分析 | 第27-28页 |
| 3.4.1 渠道商需求分析 | 第27页 |
| 3.4.2 渠道商行为特征分析 | 第27-28页 |
| 3.5 竞争环境分析（五力模型） | 第28-31页 |
| 3.6 A企业SWOT分析 | 第31-33页 |
| 第4章 A企业渠道管理现状及原因分析 | 第33-40页 |
| 4.1 A企业渠道管理现状及存在问题 | 第33-36页 |
| 4.2 主要原因分析 | 第36-40页 |
| 4.2.1 渠道管理缺乏战略观 | 第36-37页 |
| 4.2.2 渠道结构过宽且管理难度大 | 第37-38页 |
| 4.2.3 渠道控制能力弱 | 第38页 |
| 4.2.4 渠道缺乏代理商评估与考核机制 | 第38-39页 |
| 4.2.5 渠道缺少冲突管理机制 | 第39-40页 |
| 第5章 A企业营销渠道管理改进建议 | 第40-54页 |
| 5.1 明确战略目标和渠道管理政策 | 第40-43页 |
| 5.1.1 明确渠道管理原则 | 第40-41页 |
| 5.1.2 明确渠道战略目标且统一定价 | 第41-42页 |
| 5.1.3 明确营销渠道激励政策 | 第42-43页 |
| 5.2 重塑渠道管理机制 | 第43-54页 |
| 5.2.1 调整营销部门及营销渠道 | 第43-45页 |
| 5.2.2 搭建渠道管理人才团队 | 第45页 |
| 5.2.3 重塑代理商队伍 | 第45-48页 |
| 5.2.4 增强渠道控制能力 | 第48-50页 |
| 5.2.5 建立代理商培养与评估考核体系 | 第50-52页 |
| 5.2.6 建立渠道管理结果执行与追踪机制 | 第52-54页 |
| 第6章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 主要研究结论总结 | 第54页 |
| 6.2 不足之处及进一步展望 | 第54-56页 |
| 主要参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第59-61页 |
